福州阳光城·山与海项目营销定位与策略执行.pptx

山海气度之——2014年底签约6个亿！从竞争的本质看，未来本案面临的将是区域内的盆地竞争，因此，如何全方面客观分析本体，树立区域区隔性，形成客户对本项目独有的心理粘性，是本案赢得竞争的关键！并非独树一帜的产品结构
并非毫无挤压的竞争环境
并非天时地利的政策市场寻找差异化支撑本项目所能够支撑的价格的依据有哪些：
阳光城品牌一线江景生态坡地高性价比产品高品质住宅重拳出击！城市向上力量的“新主义者”本项目的营销操作启示：
区隔感的梳理来自于品牌的完美联动演绎，
来源于客户价值判断标准带来的新的营销思路关键点引入阳光城教育联盟，为业主子女定期举办留学、亲子活动、群体户外活动等，使业主体验到中心的教育理念

案例：招商会童子军——主要面向招商业主的子女，创建的是一种社区教育的模式，作为学校和家庭教育的有益补充；定期举办各种活动供“童子军”们参加；中心的消费体验：
项目引进绿色食品车，提供媲美中心区生活超市的舒适购物体验气场之：
中心区正面楼体展示，以常规的楼体都成为传播气场的载体一种巅峰性的疯狂，一种面临执行力挑战的疯狂

>每月50篇软文的爆炸性传播

>每月10条视频的病毒性传播

>人物采访稿30篇

>多个展点设置

>每周会员活动

>每周邮件快递

>…夺客的野心中原夺客五大举措！中原深耕福州，引领主流市场七年，近60盘13.8万组客户资源，
为项目CALL客提供强力保障！举办各区域专场转介会，项目现场举行第二轮转介
快安、马江、长乐、福清重点社区走访推介
将主要同事（销售/分行经理）作为客户经营带动，转介奖励调动
小蜜蜂（行销人员）按转客量提高日结佣金重点监控竞品楼盘到访客源，扼守客户聚集点，同时打入社区，大量派单，海量揽客总部基地、产业园区企业客户及马尾老城区拆迁户团购预热：产业园区企业客户是不可放弃的资源，深入飞毛腿、LG、双翔电子、国光电子、新大陆等片区内企业，争取当地办公的高新技术人才。
本项目拓展范围：马尾快安总部基地、马尾老城区拆迁户
核心动作：
针对马尾相关协会或厂区，居委会等以联谊或组织看楼团，参与行业协会专题会议的形式进行推广和客户积累。
需要针对团购客户制订优惠措施，团购客户的开发可由专人负责联系。
收集马尾主要行业协会、居委会、或厂区领导的联系方式，通过电话或者上门拜访的形式洽谈团购具体事宜。寻找团购对象阳光集团内部员工（阳光学院教师团队）菁英团队配置全面提升战斗力中原营销体系团队工作细项分解置业顾问基本要求阳光城山与海项目销售团队薪资架构完善的销售培训体系完善的销售培训体系完善的销售培训体系完善的销售培训体系完善的销售培训体系目标的控制策划7日统战式工作法现场销售团队激励机制现场销售团队激励机制现场销售团队激励机制：现场销售团队激励机制：目标的实现9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:0913:17:0913:1711/7/20241:17:09PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:0913:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:0913:17:0913:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:0913:17:09November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分9秒13:17:0911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分9秒13:17:0907November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分9秒下午1时17分13:17:0911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:0913:17:0913:1711/7/20241:17:09PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:0913:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:0913:17:0913:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:0913:17:09November7,2024
14、意志