电信业专业销售技巧.pptx

以客户为中心
专业销售技巧课程内容销售人员素质个人学习的行为周期专业销售技巧模型开场白如何进行“开场白”陈述议程对客户的价值准备“开场白”专业销售技巧模型通过“询问”了解客户的需要通过询问了解客户需要的方法开放式询问有限制式询问专业销售技巧模型说服说服的时机如何说服表示了解该需要介绍相关的“特征”和“利益”询问是否接受准备说服专业销售技巧模型达成协议如何达成协议准备“达成协议”当客户故作拖延的时候如果客户说“不”客户的“不关心”如何克服客户的“不关心”表示了解客户的观点请求允许你询问利用询问发掘客户的需要问“背景问题”问“难点问题”问“影响问题”价值天平明确需要的存在个性类型控制型控制型表现型表现型友善型友善型分析型分析型9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:0713:17:0713:1711/7/20241:17:07PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:0713:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:0713:17:0713:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:0713:17:07November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分7秒13:17:0711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分7秒13:17:0707November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分7秒下午1时17分13:17:0711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:0713:17:0713:1711/7/20241:17:07PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:0713:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:0713:17:0713:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:0713:17:07November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分7秒13:17:0711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时17分7秒13:17:0707November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时17分7秒下午1时17分13:17:0711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:0713:17:0713:1711/7/20241:17:07PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2413:17:0713:17Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:17:0713:17:0713:17Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2413:17:0713:17:07November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分7秒13:17:0711月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月7日星期四1时17分7秒13:17:0707November2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时17分7秒下午1时17分13:17:0711月-24