现代企业管理学之市场营销讲义课件.pptx

重点掌握内容10.1市场与市场营销营销观念的演进10.2市场购买行为营销刺激(一)文化因素文化－社会阶层影响(二)社会因素－相关群体(三)个人因素－家庭个人因素－家庭生命周期1个人因素－家庭生命周期2个人因素－家庭生命周期3个人因素－其他因素(四)心理因素－－动机文化因素(六)消费者购买行为中的角色(七)消费者购买行为类型购买行为类型1购买行为类型2引起需要9.3市场细分营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［1］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［2］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［3］营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［4］(一)市场细分的原理与理论依据同质偏好（Homogeneouspreferences）分散偏好（Diffusedpreferences）集群偏好(Clusteredpreferences)营销视野2中国消费者的五种面貌［1］营销视野2中国消费者的五种面貌［2］营销视野2中国消费者的五种面貌［3］课堂研讨课堂研讨分析一课堂研讨分析二(二)目标市场无差异性营销战略［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略［1］差异性营销战略［2］集中性营销战略［1］(三)市场定位营销视野3定位的起源市场定位依据核心利益
或服务产品组合Width(一)产品生命周期PLC的阶段划分PLC的其他型态［1］时尚产品的生命周期曲线与特点PLC的其他型态［2］手
表营销视野对PLC的认识PLC各阶段的特征［1］PLC各阶段的特征［2］PLC各阶段的研判课堂思考请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？PLC各阶段的营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期的营销策略衰退期的营销策略PLC的启示PLC的启示(二)新产品开发10.5定价策略定价方法1定价方法2定价方法310.6渠道的概念与特征渠道类型直接/间接渠道长/短销售渠道宽渠道和窄渠道10.7促销及促销组合(一)人员促销(二)广告促销主要广告媒体及其特点网络广告(三)公共关系(四)营业推广常用的营业推广方式(七）促销组合影响因素9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:0813:17:0813:1711/7/20241:17:08PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:0813:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:0813:17:0813:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:0813:17:08November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分8秒13:17:0811月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分8秒13:17:0807November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分8秒下午1时17分13:17:0811月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:0813:17:0813:1711/7/20241:17:08PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:0813:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:0813:17:0813:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:0813:17:08November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分8秒13:17:0811月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时17分8秒13:17:0807November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时17分8秒下午1时17分13:17:0811月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好