理念销售培训.pptx

理念销售整合营销什么是整合营销？------------通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合，用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。整合营销传播营销中的最后一公里最后一公里的三要素：第一个问题：回答是否定的问题二：酒香不怕巷子深？什么是营销？整合营销通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合，用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。整合营销传播销售实例：第三个问题？回答是否定的：用户不是上帝。问题四：你了解用户需要什么吗？若两个以上的同类产品与你竞争，你应强调什么？直复营销什么是直复营销？B2BB2B直复营销的媒介优质服务销售员销售平台的考核如何完成个人任务？年目标意味着什么？二、了解自己的工作环境包括区域内企业分布及状况四、明确考核内容和标准怎样的工作定额才有保障？如何打有效电话告知新用户什么?-每人写一个提纲/讨论告知新用户什么?给老客户电话联络内容提示针对目前的形势和问题的七条对策对策1：加强市场开拓对策2：省会中心城市建分销商对策3:在线产品工控公司分销对策4：重新认识客户管理对策5：从单纯的提供产品转变为提供产品和服务对策6：提高工作效率对策7：提高总结频率-下周开始地区经理做周报市场/销售工作程序本周工作计划销售活动定额-4月份开始地区经理做周报，由销售助理统计地区经理下一步工作：订月计划怎样回答用户提出的问题？仪器产品外形不好。这样回答对吗？出现通讯不正常，采不到波形怎麽办？这样回答对吗？要分析问题：回答用户提出的问题：市场工作任务：市场工作任务：销售部的任务：销售员的任务回答用户提出的问题：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:1713:17:1713:1711/7/20241:17:17PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:1713:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:1713:17:1713:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:1713:17:17November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分17秒13:17:1711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分17秒13:17:1707November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分17秒下午1时17分13:17:1711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:1713:17:1713:1711/7/20241:17:17PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:1713:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:1713:17:1713:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:1713:17:17November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分17秒13:17:1711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时17分17秒13:17:1707November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时17分17秒下午1时17分13:17:1711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:1713:17:1713:1711/7/20241:17:17PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2413:17:1713:17Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:17:1713:17:1713:17Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强