现代企业战略营销规划.pptx

战略营销规划一、市场运营战略概述企业发展规划（1）企业发展规划（2）企业发展规划（3）企业发展规划（4）企业发展规划（5）企业对营销功能看法的变迁营销结构的变化二、市场运营战略规划“三座大山”企业运营战略结构(1)企业运营战略结构(2)企业运营战略结构(3)(一)企业的发展方向及目标（我们要攻哪座山？）企业的愿景规划什么是“愿景”什么是“未来前景”什么是核心价值观什么是“核心目的”企业战略分析小结(二)企业的经营战略（怎样才能攻下山？） 经营战略（1） 品牌战略市场环境分析市场定位分析市场定位基础分析市场定位的确定品牌战略的时间界定小结经营战略（2）产品战略产品战略的模式企业状况分析改善的方案市场分析市场发展趋势（1999—2002）企业市场份额目标（年度）销售策略支持系统市场假设：产品更新单元二个月、每单元销量万台市场假设：产品销售单元三个月、单元销量万台销售量计算：销售单元为二个月、单元销售量为（数量）销售量计算销售单元为三个月、单元销量为（数量）全年所需新产品研发款数行业毛利空间分析——%行业毛利空间分析——%财务费用预算表分销力提升目标售点分布目标分解分销政策制定小结(三)战略实施的过程管理（攻山需搬哪些山）过程管理八步曲危机管理有效授权错误之一：缺乏足够的紧迫感错误之二：缺乏领导同盟错误之三：缺乏愿景规划错误之四：缺乏愿景沟通错误之五：没有扫清障碍错误之六：没有系统计划错误之七：过早宣布成功错误之八：未能形成企业文化小结三、市场战略选择营销的意义（一）攻击战略（二）认知战略（三）领先战略（四）反向战略（五）立体战略（六）品牌战略（七）牺牲战略（八）创新战略（九）诚实战略四、“101”战略弱势营销101战略弱势的具体表现弱势营销的误区弱势营销制胜关键(1)弱势营销制胜关键(2)“101原则”的使用小结谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:01:4123:01:4123:0111/5/202411:01:41PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:01:4123:01Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:01:4123:01:4123:01Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:01:4123:01:41November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时1分41秒23:01:4111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时1分11月-2423:01November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时1分41秒23:01:4105November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时1分41秒下午11时1分23:01:4111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:01:4123:01:4123:0111/5/202411:01:41PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:01:4123:01Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:01:4123:01:4123:01Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:01:4123:01:41November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时1分41秒23:01:4111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时1分11月-2423:01November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时1分41秒23:01:4105November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时1分41秒下午11时1分23:01:4111月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:4123:01:4123:0111/5/202411:01:41PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:01:4123:01Nov-2405-Nov-24
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