直销拓客工作指引管理篇.pptx

派单拓客工作指引
管理篇壹房地产派单是一种推广聚客手段不同项目，适用于不同直销模式设定派单巡展的目标优先级策略贰（一）拓客地图（一）拓客地图派单点（三）落实资源，确定计划根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式
撒网式拓客2定向式拓客竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场）
拆迁点
大企业（企业食堂）
生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等）
社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线）
专业市场
写字楼

定向式派单拓客适用于客户分布相对准确和集中的情况，需要拓客人员在适当撒网的基础上，找到意向客户并进行相对深入的沟通和项目宣讲。以下选择几类有代表性的拓客点进行详细介绍：

竞品拦截地
大企业
拆迁点
专业市场
展会
社区
办公楼
商业网点
交通枢纽/商业网点
加油站、公共停车场（四）拓客方式竞品拦截是最直接的拓客方式，到竞品看房的客户就是项目的目标客户，针对性接近90%
竞品拦截适用于定向拓客（四）拓客方式企业大客户的直销拓客成都132厂（即成都飞机制造厂），属军事管制区域，距恒大城仅10公里，132新厂即将投入使用怎样得到资源：
客户地图
通过已成交的客户介绍
销售现场反馈
主动出击寻找目标客户群
动拆迁小区是刚需项目重要派单拓客阵地之一（四）拓客方式（四）拓客方式（四）拓客方式房展会是派单带客的绝佳战场上海万科红郡在扬子江万丽大酒店、中信泰畗、梅陇镇广场举行多次巡展派单点（四）拓客方式（四）拓客方式33343536拓客经理工作职责：
与拓客部其他部门的工作对接
拓客方案的制定
根据方案制定每日拓客计划
拓客人员管理
拓客地点排布及工作安排
拓客人员的调配管理
拓客工作的检核
派单、留电、案场邀约的数量与质量
看房团的客户输送
驻场与客户确认
协调物料配送
巡回监察督导
拓客人员培训
应急情况处理
总部拓客中心的对接
工作结果汇总，上报拓客总监
383940414243444647（一）核心物料：看房车50帐篷57

任务单是控制整个派单拓客过程的书面依据，任务单必须包括的内容有：
派单点
派单执行人、监督人
派单目标
其他（看房车配合等）派单拓客能否成功关键在于执行，执行过程中，派单地点与拓客方式的结合，对人员、时间、物料等要素进行管控，对派单点、派单时间进行策划和调整，对突发情况及时处理等，都决定了整个派单拓客任务能否成功。南京碧桂园项目拓客人员管理案例统一思想：每天早晚会交流；统一行动：集体住宿句容，时间统筹安排；统一目标：共同加油，力争完成既定目标。（四）数据管理65666768谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:53:3206:53:3206:5311/6/20246:53:32AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:53:3206:53Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:53:3206:53:3206:53Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:53:3206:53:32November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午6时53分32秒06:53:3211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时53分11月-2406:53November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三6时53分32秒06:53:3206November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时53分32秒上午6时53分06:53:3211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:53:3206:53:3206:5311/6/20246:53:32AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:53:3206:53Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:53:3206:53:3206:53Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:53:3206:53:32November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时53分32秒06:53:3211月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。