电子分销与直销渠道系统研讨.pptx

电子分销与直销渠道系统营销渠道创新的背景电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作。电子分销出现的原因电子分销的优点淘宝等分销模式直销的定义直销的模式直销单层次直销是比较单纯的系统
多层次直销是比较复杂的组织
多层直销与连锁经营的区别：
1.连锁经营是经销协议形式之一，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，且需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司。
2.直销商不必支付支付一大笔权利费用作权利金，自己负责，且直销商亦不必自备营业场所。
3.两者都需要母公司给予的协助，支持，如：训练、会议、规则、促销活动、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。
直销方式直销制度的特征直销的优点雅芳：败也直销成也直销渠道之惑多网点能否规避混战雅芳期望能建立一个在数量上远远超过现有专卖店、资产投入成本更低的服务网络。“从长远来看，这个网络将确保我们把直销业务不断渗透、覆盖到全国各地，并提升我们的产能。”雅芳（中国）表示。作为最早进入中国的跨国直销巨头之一，雅芳始终面临着渠道混战之惑。之前，雅芳在中国市场上采取的“直销+零售”复合经营模式，相继牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题。一位资深业内人士透露：“1998-2003年专卖店成为雅芳盈利的主要增长点，但两条通路混合模式导致雅芳在中国的业绩裹足不前。”中国只有10家企业获得直销牌照。安利在全国的100多家店铺只是安利在各地的仓库，而无论是销售员还是顾客，要想买产品都必须通过分销中心，避免了直销与专卖店两种渠道撞车。而雅芳非授权店面不需要和雅芳签订协议，店内所需的专业硬件可以不要，进货也是根据自己的需要，没有相应的进货压力。非授权店面进货来源主要是一些正规专卖店的囤积货。雅芳有着复杂的价格体系，进货额越高，产品的进价就越便宜，如果一个店每月进货超过3.5万元，就能以产品原价的6.1折拿货，如果达不到3.5万元，就要以6.3折进货。专卖店被多家卖雅芳的“黑店”包围，卖的都是雅芳的真货，“黑店”的价格却便宜得多。此外，雅芳还对从低到高的销售业绩返还不等的现金，进一步拉大了进货价格的差异。“囤货”与“蹿货”的现象由此出现直销的缺点两大严重问题直销与传销的区别谢谢！提供了新的消费模式
扩展了分销渠道的范围
淘宝分销体系操作流程谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:02:0223:02:0223:0211/5/202411:02:02PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:02:0223:02Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:02:0223:02:0223:02Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:02:0223:02:02November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时2分2秒23:02:0211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时2分11月-2423:02November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时2分2秒23:02:0205November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时2分2秒下午11时2分23:02:0211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:02:0223:02:0223:0211/5/202411:02:02PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:02:0223:02Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:02:0223:02:0223:02Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:02:0223:02:02November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时2分2秒23:02:0211月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时2分11月-2423:02November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时2分2秒23:02:0205November2