由通路变革谈台盐业务渠道之开展(3).pptx

由通路變革談台鹽業務渠道之開展全球化風潮因應策略策略-柯林斯的箴言先找對人，再決定作什麼面對殘酷的現實，但絕不喪失信心刺蝟原則強調紀律的文化以科技為加速器飛輪效應最佳策略-風箏理論增加研發能力強化行銷與通路開發強化行銷與通路開發強化行銷與通路開發強化行銷與通路開發台鹽自有品牌鑽石理論台鹽面對全球競爭的四大優勢最低價格最低價格：以Wal-Mart為例最低價格：以IKEA為例最低價格：以台鹽為例最低價格：停止晒鹽之效益最低價格：縮減海運費最低價格：洗滌鹽運輸合理化最低價格：洗滌鹽發貨中心年節省費用估計最低價格：精鹽運輸合理化最低價格：精鹽發貨中心年節省費用估計鐵、公路運鹽耗損統計表最低價格：裝卸費用之節省最低價格：倉租費之節省每年節省費用最低價格：推動降低成本活動最高品質最高品質：以海爾為例最高品質：以台鹽為例最高品質：以台鹽為例最快服務最快服務：以Wal-Mart為例最快服務：以海爾為例最快服務：以台鹽為例最大特色（差異化）差異化成功的案例台鹽產品的差異化不沉之海創新熊彼得：創新是資本主義發展的動力
彼得杜拉克：創新及企業家精神是取得競爭優勢不二法門
麥克波特：產業發展要由投資導向，轉為創新導向猛
重賞
鼓勵創新；重賞有成效創新者、中賞一般創新者
重罰
不對不罰；不創新者罰
難
『製造困難、形成壓力』
斷生機、求生路
生於憂患、死於安樂
嚴師出高徒成功的創新守則創新的驅動力台鹽創新的誘因台鹽創新的誘因獎酬制度的創新速度台鹽業務渠道之開展面對民營化後鹽品市場開放之情勢，為提升競爭力，本公司積極加強服務消費大眾並開展通路
在鹽品方面：
1.工、農、漁業用鹽由本公司四營業處及六據點倉
庫朝簡化購鹽手續、加強配送服務方向努力，繼
續以本公司海外投資所取得之優質價廉晒鹽供應
工、農、漁業用鹽客戶
2.食用鹽、食品加工用鹽就原有之供銷商系統汰弱
留強，在北、中、南輔導積極優秀且具現代化行
銷觀念之供銷商建立區域性行銷物流系統，降低
配銷成本，提升供貨及服務效率在清潔沐浴產品方面：繼續朝多樣化發展，區隔出不同通路後開發不同包裝之產品；並運用本公司海水化學累積之專業及配合國外個別市場特性開發國外市場
在生物科技產品方面：膠原蛋白化妝品部份繼續開發全套之護膚、化妝產品線，並開拓專櫃、沙龍及國外市場。醫療器材部份則以拓展中國大陸及東南亞市場為主在微生物製劑產品方面：結合國內外農會系統，改變農民使用化學肥料及化學農藥習慣，開發微生物製劑之市場，增加營收
在資訊科技產品方面：不斷提升良率、降低成本，並積極開發印表機ＯＥＭ市場及環保碳粉匣售後服務市場結語結語結語結語結語9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:56:3809:56:3809:5611/7/20249:56:38AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2409:56:3809:56Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。09:56:3809:56:3809:56Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2409:56:3809:56:38November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午9时56分38秒09:56:3811月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午9时56分11月-2409:56November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四9时56分38秒09:56:3807November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时56分38秒上午9时56分09:56:3811月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:56:3809:56:3809:5611/7/20249:56:38AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2409:56:3809:56Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:56:3809:56:3809:56Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2409:56:3809:56:38November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024上午9时56分38秒09:56:3811月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。