第一部分：认识营销管理(培训).pptx

第一部分：认识营销管理一、公司经营面临的环境变化二、市场营销的定义及核心

1---营销是一种思想态度或一种哲学，它指导着组织内的所有思想活动，包括决策及决策的实施；

2---营销是一种方法，即把功能各异活动频繁的各种机构、部门组织为一个整体的方法；

3---营销是一系列工具、技术、行为的总称，是消费者能直接接触到的、有形的营销要素的总和。（三）市场营销模型（一）市场营销理念的发展进程营销发展过程中的四个时代（二）推销观念与市场营销观念的比较市场营销观念的四大支柱顾客需求层级（4）盈利能力营销的目的是利润，但必须把创造好的顾客价值作为结果。4.社会（关系）营销观念：人道主义营销，绿色营销，生态营销，关系营销（三）企业发展导向1.企业发展导向的不同阶段（1）内部导向型与市场驱动型企业概念的比较例：苹果电脑公司VSIBM公司（2）两类企业的区别战略发展的区别对市场与顾客的态度的区别对外部竞争者与合作伙伴的态的区别内部运作的区别3.市场驱动型企业的核心能力与经营模式（1）敏锐的市场感知能力B:敏锐的市场感知能力的组成整合市场信息：不断研究与学习：（2）卓越的市场关联能力卓越的市场关联能力（3）共享的知识基础共享的市场知识基础构成（4）持续的价值创新价值创新的案例—艾克公司旅店业的创新价值曲线例：联邦快递价值的构成与价值创新(一)客户与零售商的对话历史资料来源：周庭锐博士，台湾高雄第一科技大学行销与流通管理研究所。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:57:0309:57:0309:5711/7/20249:57:03AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2409:57:0309:57Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。09:57:0309:57:0309:57Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2409:57:0309:57:03November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午9时57分3秒09:57:0311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午9时57分11月-2409:57November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四9时57分3秒09:57:0307November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时57分3秒上午9时57分09:57:0311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:57:0309:57:0309:5711/7/20249:57:03AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2409:57:0309:57Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:57:0309:57:0309:57Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2409:57:0309:57:03November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024上午9时57分3秒09:57:0311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午9时57分11月-2409:57November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四9时57分3秒09:57:0307November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午9时57分3秒上午9时57分09:57:0311月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:57:0309:57:0309:5711/7/20249:57:03AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2409:57:0309:57Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:57:0309:57:0309:57Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2409:57:0309:57:03November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十