移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行.pptx

移动时代热烈祝贺Yahoo中国代理商交流会成功举行Yahoo搜索竞价销售经验分享Yahoo搜索竞价销售流程售前准备销售的前提:为什么有人会为没有话题而苦恼?同时有人会因客户的提问找不到方向呢?原因如何定义目标客户售中技巧资料查找资料来源有效的电话营销—有效的聆听
客户筛选客户约见产品介绍演示法1）价格
（一）问题核心：讲价是购买者的心理习惯现场描述：客户你好，您的心情我可以理解，每个人在购买产品过程中都希望能得到物美价廉的产品，价格是应该考虑的，但：我们更应该考虑的是这个产品的效果，首先让我们来共同研究制定一个符合您公司需求的推广方案，来确保推广效果，好吗？
二）问题核心：购买者的身份不同，购买心理不同现场描述：在现实生活中，要注意在客户公司内，花钱的人和干事的人往往不是同一人，针对不同的人采用不同的人采用不同的优惠方案。对于花钱的人，要强调推广给该企业带来的利益；对于干事的人，要强调此项活动会给他带来的利益，包括事业的发展和眼前的利益——小礼品。

三）问题核心：客户没有真正认识到这种服务的价值现场描述：我们先要了解客户要求打折的真正用意是什么，我想先从物有所值找到突破口，我们去买任何东西其实也不是越便宜越好，总是希望找到首先要保证质量，然后价格差不多就行。如果给你一样东西说质量特好，而价钱又是出奇的低，那你的第一反映肯定是觉得它的质量有问题。
四）强调售后服务
现场描述：告诉客户买的不只是一种产品，更是一种服务，尤其是网络产品的售后服务是非常重要的。我们会随时跟踪客户的网站推广效果，帮助客户选择关键词，编写网站描述，为客户出最佳的方案，帮助客户获取最大利润。对于一个公司而言，降低一点点的折扣并不能给他带来什么，但是如果企业的宣传做好了，带来的利润将是不可限量的。
五）总结一般方法。
1.比较法:我一般的做法是拿电视报纸等广告的花费和网络广告的投入做一个比较,相对电视报纸的高投入,网络推广的价格吸引力是很大的.
2.对比法:如果客户是觉得某一种广告形式的价格高,但在我的判断里他又是想做这种广告的时候,可以在网络广告间给他做个比较
3.细分法:客户总是想为自己或是自己公司多省一点钱,因此不管是不是合适的价格他们都经常提出质疑,这时候我常用的一种方法就是把这些费用细分一下,使它听上去少了,容易接受。一天才花多少钱？
4.威胁法:已经给出最低价，告诉客户这是最后的机会，过了这几天就不可能有这个价
信赖良好的谈判氛围售后服务：请各位朋友多多指教不胜感激。谢谢！！！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:57:3909:57:3909:5711/7/20249:57:39AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2409:57:3909:57Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。09:57:3909:57:3909:57Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2409:57:3909:57:39November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午9时57分39秒09:57:3911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午9时57分11月-2409:57November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四9时57分39秒09:57:3907November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时57分39秒上午9时57分09:57:3911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:57:3909:57:3909:5711/7/20249:57:39AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2409:57:3909:57Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:57:3909:57:3909:57Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2409:57:3909:57:39November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024上午9时57分39秒09:57:3911月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午9时57分11月-2409:57November7,2024
16、少