珠宝企业营销渠道与物流管理方案分析.pptx

一、营销渠道的特征

二、营销渠道的模式

三、营销渠道管理的重要性

四、营销渠道发展趋势

五、营销渠道策略美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3．前提是商品所有权的转移(一)消费品营销渠道结构(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构三、营销渠道管理的重要性
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
一、批发商
二、零售商
无店铺零售
店铺零售
三、代理商

一、批发商(四）批发企业的发展趋势----配送中心5.配送模式二、零售商(一)、无店铺零售的概念

(二)、直复营销

(三)、直接销售(一)、无店铺零售的概念(二)、直复营销(二)、直复营销(三)、直接销售(三)、直接销售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售四、店铺零售(四)折扣商店四、店铺零售四、店铺零售五、代理商第三节营销渠道的设计与成员管理（二）制定短期的渠道对策
步骤５．评估渠道的近期机会
步骤６．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤７．最终用户需求定性分析
步骤８．最终用户需求定量分析
步骤９．行业模拟分析
步骤１０．设计“理想”的渠道系统二、营销渠道结构设计三、渠道决策比较与评价（二）交易成本评估法（三）经验评估法（四）营销渠道评估数学模型四、渠道成员职能的界定五、渠道成员的选择与激励(二).渠道成员选择（三）渠道成员的激励第四节渠道冲突与控制二、渠道冲突的基本类型三、窜货的问题（二）窜货的表现分析（三）窜货的危害分析四、建立有效渠道冲突解决机制第五节物流管理基础二、物流是“第三利润源泉”三、电子商务对物流的影响四、物流系统的功能(—)运输运输合理组织运输的途径
1．运输路线的选择
(1)按经济区域设置批发站。按照商品的合理流向，将全国划分为若干经济区域，设置批发站。
(2)正确划分生产地区和消费地区，近产近销，正确规定各种商品流向，组织调运，使运输路线和距离达到最优化。
2．运输工具的选择
(l)铁路运输
(2)水路运输
(3)公路运输
(4)航空运输
(5)管道运输
(6)集装箱运输（二）仓储（三）存货五、物流运作模式（二）第三方物流（三）物流联盟（四）第四方物流（五）绿色物流绿色物流的组成2、绿色包装3、绿色流通加工9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:3913:17:3913:1711/7/20241:17:39PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:3913:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:3913:17:3913:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:3913:17:39November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分39秒13:17:3911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分39秒13:17:3907November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分39秒下午1时17分13:17:3911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:3913:17:3913:1711/7/20241:17:39PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:3913:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:3913:17:3913:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:3913:17:39November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分39秒13:17:3911月-24