现代渠道KA介绍.pptx

现代渠道(KA)介绍
目录一.什么是現代渠道(KA)?现代渠道(KA)通论市场零售业态经营形式現代渠道(KA)客戶分类1.百货商店及购物中心2.大卖场(HP)国内典型大賣場3.仓储式及会员制商店国内典型仓储式商店4.超级市场超级市场中每次购买金额5.便利店(CVS)主要現代渠道类型对比公司2010年KA渠道定义二.零售渠道总体介绍总体零售渠道综述现代通路(KA)综述门店数及月销售额门店数及月销售佔比重要城市销售占比KA渠道销售品项占比三.2010年KA发展趋势2009年前30大KA卖场全国主要便利店店数重点KA客户2010年布局重點KA客戶2010年佈局第一梯队自然是沃尔玛，这样的扩张速度让国内零售业倍感危机，也显示了其占有中国市场的勃勃野心；
第二梯队则是家乐福、大润发、TESCO乐购，其中大润发离完成全国市场的布局还有一步之遥；
第三梯队即为乐天玛特、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、易买得、永旺和每家玛，与去年相比，欧尚和易买得的扩张速度大为缩水。重點KA客戶2010年佈局特別介紹-乐天玛特09年大润發门店分布图09年家樂福门店分布图传统与KA渠道经营的比较7月正确时间寄单专业能力需求比较渠道比较下现代渠道操作更困难经营费用更高利润低甚至是负利润我们为什么要经营现代渠道经营KA渠道的原因业绩贡献、利润贡献最有效的广告仍是面对面的产品展示.
传统通路中与顾客的接触仅有产品静态的展示如：海报、陈列架.而现代化通路是可以花钱租用空间，以进行厂商的广告、沟通意图.
所以现代化通路在企业的角色是产品窗口还是销售数字较重要，见仁见智，各自有看法.
现代化通路中产品或厂家地位与传统通路中品牌地位是水帮鱼、鱼帮水互为托衬的角色.
强化在现代通路的推广及形象建设，对品牌传播和推广起着重要作用.

○饮料消费者购买行为每周覆盖超过5200万购物增加跨区经营的机会五.如何有效经营KA渠道改善KA经营的十大方向客户名称KA客户筛选原则客戶篩選評估表评估标准说明六.如何有效提升KA业绩提升KA业绩的九大要素提升KA門店銷售九大要素分析KA体系业务操作问题KA门店操作评估标准KA门店业务操作问题分析七.KA渠道管理重点KA渠道管理重点1.合同谈判进度管理2.KA整体费用使用分析2010年KA第一季培訓課程KA专业课程培训总结谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:17:3513:17:3513:1711/7/20241:17:35PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:17:3513:17Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:17:3513:17:3513:17Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:17:3513:17:35November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时17分35秒13:17:3511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时17分35秒13:17:3507November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时17分35秒下午1时17分13:17:3511月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:17:3513:17:3513:1711/7/20241:17:35PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:17:3513:17Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:17:3513:17:3513:17Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:17:3513:17:35November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时17分35秒13:17:3511月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时17分11月-2413:17November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时17分35秒13:17:3507November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时17