滨海浙商大厦营销策略及执行报告.pptx

报告思路报告思路如何判断本案面临的外部营销环境？塘沽区、开发区以往写字楼市场分析项目名称塘沽区以往公寓市场分析项目名称板块凤凰酒店项目名称项目名称项目名称竞品项目分析竞品项目分析报告思路我们如何判断本案面临的内部营销环境？本案产品构成本案动态SWOT分析昨天的陆家嘴,今天的响螺湾
响螺湾的第一桶金,浙商都来了,你还等什么?
投资滨海、分享财富
收益多少,决定于投资多早
一个圈层，一种合力
金融家的眼光，你的选择，滨海浙商大厦
商务精英专属领地，滨海浙商大厦
滨海浙商大厦，给你的不仅仅只有财富报告思路客户多数认为滨海新区发展的因素是国家政策的扶持，多数认为响螺湾地区将成为中心商业商务区，客户对于响螺湾的未来发展前景普遍看好。客户投资产品的类型客户对于商业的需求客户对于写字楼的需求客户对于公寓的需求[自用市场VS自用+投资市场VS投资市场]外埠市场
（河北、山西、北京、浙江）本项目客群行业特征报告思路深入理解浙商大厦项目的营销困难？“区域不成熟，未来区域规划前景真能实现吗？”“区域那么多竞争项目，为什么要选择浙商大厦？”“买别的投资项目很快可看到投资回报，为什么要买三年后才能看到投资回报的本项目？”报告思路重视战略,强调战术
打破传统,借势升级
把握节奏,步步为赢借势、造势浙商对话滨海与天津电视台联合策划《滨海浙商》系列栏目，邀请四位特别嘉宾对“浙商”这一新兴崛起的群体进行一次生动的解读。
可邀请嘉宾：
浙江商会会长：连良桂
著名策划人—王志刚
浙商研究者——杨轶清
浙商杂志副总编——徐王婴
栏目内容：浙商崛起的原因；浙商与徽、潮、晋商的异同；浙商的未来等三部分入手，对浙商群体进行一次深入浅出的探讨。
专题片《小莉看浙商浙商瞰滨海---当代经济舞台上的浙商力量》

内容分三个部分：
缘起：吴小莉对连总的专访由浙商大厦引出浙商眼光为何看好滨海未来!
溯源：珠三角长三角环渤海中国经济舞台上的前瞻浙商角色
对话：浙商协会会长&浙江籍金融学家&浙江籍贯名企业家等畅谈浙商大厦落户滨
海与中国战略的意义。

专访并拍摄，最终剪辑成专题片，置于售楼中心播放，并做成DVD礼品发送。借名人之势确立本项目形象代言人媒体公关：浙商吹响滨海CBD集结号京津6大权威媒体聚焦滨海浙商大厦
北京《安家》、《新地产》、《新浪房产》
天津《主流》、《楼市》、《每日新报》
以媒体发布会的形式，完成项目的初次亮相，在京津范围内发出声音。
①发布会上，可采用多媒体方式，对到场记者、嘉宾呈现响螺湾规划未来、项目
未来。
②可邀请第一太平戴维斯派送专业服务团队，为到场媒体创造高端物业体验。事件营销：现场版大型对话活动“小莉相约响螺湾浙商对话滨海CBD时代”
吴小莉以代言人身份主持访谈，政府、浙商代表、滨海中外企业代表、业内外媒体代表
共聚一堂，共话浙商携手响螺湾，开启滨海CBD时代辉煌未来。

形式：把央视2套的对话节目做成现场版
时间：2008年4月20日
内容：
起－浙商力量崛起响螺湾，这一时代现象的背后是浙商前瞻视野和滨海CBD时代价值。
承－政界代表、浙商代表、中外企业代表共话响螺湾中央商务商业区未来。
转－滨海浙商大厦落户滨海的战略意义。
合－金融机构、大机构签约，预见区域繁荣未来。媒体营销：“环渤海舞台小莉看浙商”图文专栏访谈

联合京津权威媒体，以专栏、专题形式连载《小莉看浙商》图文专访，趁热打铁，影响
力推波助澜。

主题示意：
小莉看浙商：浙商吹响滨海CBD“集结号”
小莉看浙商：浙商力量崛起滨海CBD——吴小莉专访浙商集团董事长
小莉看浙商：世界看滨海滨海看浙商——吴小莉的浙商情结
小莉看浙商：当环渤海遇见浙商眼光—一一栋浙商大厦一座财富地标
小莉看浙商：中国财富风向标指向滨海CBD物料创新：制做《小莉看浙商浙商瞰滨海》访谈专题片

专题片《小莉看浙商浙商瞰滨海---当代经济舞台上的浙商力量》

内容分三个部分：
缘起：吴小莉对连总的专访由浙商大厦引出浙商眼光为何看好滨海未来!
溯源：珠三角长三角环渤海中国经济舞台上的前瞻浙商角色
对话：浙商协会会长&浙江籍金融学家&浙江籍贯名企业家等畅谈浙商大厦落户滨
海与中国战略的意义。

专访并拍摄，最终剪辑成专题片，置于售楼中心播放，并做成DVD礼品发送。事件营销：响螺湾首现商务旗舰小莉主持隆重剪彩仪式
名人效应形成关注焦点，迅速聚集人气，收获开盘开门红。

传播需要注意的是对大众与窄众的传播角度与方式。
对大众：
5月18日，与小莉相约响螺湾，滨海CBD聚焦浙商大厦。
对窄众：
5月18日，小莉再到响螺湾，为首个崛起的商务旗舰剪彩。

同时邀请政府官员，与小莉一起，为滨海CBD首现的商务旗舰项目剪彩；
邀请浙商代表，与小莉一起，为浙商在滨海CBD的财富桥头堡剪彩。物料创新：客通报纸化，创刊《滨海浙商报