理解饲料销售.pptx

理解饲料销售饲料行业的发展战略利润区的变化无利润区（菲利普科特勒）饲料公司的战略问题必须遵守的战略原则一条简单而具有战斗力的产品线简单的道理最后的结果专卖店与饲料大全的区别优秀产品是行销的核心我们不能希望用价格低的产品去战胜价格高的产品，因为不符合商业规则。
只有能够给客户创造更多利润的产品，才是最有生命力的产品。因为我们不是在掠夺金钱，而是在创造价值。
我们与竞争对手不同的是：在获得相同利润的情况下，我们给客户创造的价值更高。产品品质是企业发展的基石客户的需求是什么？影响养殖户购买什么饲料品牌的最大影响因素是什么？哪些因素决定农民对品牌的认识购买因素分析产品质量价格综合因素质量和数量的关系专业户与散养户的对比经销商要建立好核心客户群不同公司间的差异---行动力我们应该卖什么？市场营销的高级阶段1对1机会与危机我们的机会是什么？我们的危机是什么？你具备吗？7、接近客户的能力（沟通能力）
8、向客户提问题的能力
9、发现客户需求的能力
10、解决投诉的能力（下面的例子是饲料的问题吗）
举例：腹泻怎么解决
11、总结问题的能力

你了解市场吗？（7）你所在的市场前五位竞争对手是哪些
（8）你了解竞争对手的产品吗
（9）你了解竞争对手是如何运作市场的吗？
（10）你了解竞争对手在市场上被客户投诉最多的三个问题吗你有市场运作方案吗？多好的模式你理解多少？随想花絮动脑筋取得的成功（细节在哪里）
（1）开发江苏沭阳市场（反其道而行之）
（2）与国外某品牌饲料做对比实验每次都失败，为什么？
（3）当时和安佑竞争的困惑
（4）一个朋友讲了一个故事：做添加剂的业务员给一个大客户老板娘买一个生日礼物－－手表对我们销售员来说什么是“问题”

什么是问题？
目标－－现状－－障碍－－改进的方法及措施

你是怎么理解现在的行情？我们该怎么办？我们要成为行情的奴隶还是主动出击？“聪明”的业务员

知道什么是好产品
知道怎么合理整合好公司资源为自己服务
把客户真心当成老师，向他请教结果成了自己的好客户
（1）朋友向一技术经理请教的故事
（2）做奶牛料的故事机会是给有准备的人

知识常在－－行业知识、销售知识、产品知识等等
常识随时具备－－基本的礼仪礼节、当地的风土人情
胆常才会随之而来

我们准备好了吗？谢谢大家
上海美农生物科技股份有限公司
唐琦：139390435899、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:54:0203:54:0203:5411/6/20243:54:02AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:54:0203:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:54:0203:54:0203:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:54:0203:54:02November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时54分2秒03:54:0211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时54分2秒03:54:0206November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时54分2秒上午3时54分03:54:0211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:54:0203:54:0203:5411/6/20243:54:02AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:54:0203:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:54:0203:54:0203:54Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:54:0203:54:02November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时54分2秒03:54:0211月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时54分2秒03:54:0206November202