烟草品牌分销渠道建设的主要方法--w_tengfei.pptx

烟草品牌分销渠道建设的主要方法渠道的定义渠道建设应围绕消费心理渠道建设围绕消费心理渠道建设应以市场竞争形势为指引在对消费需求和市场竞争形势有一定了解后在适合的推广策略指引下，我们认识到渠道工作的重要性并着手开展渠道建设案例一：国外烟草企业在国内的终端运用555在历次的促销活动中坚持强势陈列辅助活动精美终端，每次都取得不错的业绩。怎样开展渠道建设——选择合适的终端策略选择合适的终端策略怎样开展渠道建设——建立终端队伍怎样开展渠道建设——单点服务渠道管理的目标——建立双赢伙伴关系渠道管理对我们营销决策的支持决策支持系统小结案例列举：案例三：终端零售数据的应用分析零售分析案例解读一动销情况分析零售分析案例解读四零售商存货分析关于缺货情况的分析：新老产品更替情况：新产品上市的应用案例企业的发展离不开产品的销售，产品的销售离不开渠道的管理，综上所述，渠道的建立与管理对于烟草企业而言处于极高的战略地位;区域渠道管理面临的五大问题：1、如何系统地提高组织的效率和工作表现？2、如何提高信息在组织中的共享？3、如何提高高度分散性组织的管理效率？4、如何系统地提高产品和服务的竞争能力？5、如何更有效地及时地应对竞争对手的强势竞争？在管理及考核上必须“统一指挥，统一协调”，同时建立起一套完善的渠道管理模式，增强企业的核心竞争力。以省级市场为单位，以下三套系统\一本《终端运作手册》能指引我们更好的培育品牌和拓展市场产品身份识别分析系统终端管理系统决策支持系统决策支持（系统输出举例）终端运作手册谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:54:0703:54:0703:5411/6/20243:54:07AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:54:0703:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:54:0703:54:0703:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:54:0703:54:07November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时54分7秒03:54:0711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时54分7秒03:54:0706November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时54分7秒上午3时54分03:54:0711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:54:0703:54:0703:5411/6/20243:54:07AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:54:0703:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:54:0703:54:0703:54Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:54:0703:54:07November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时54分7秒03:54:0711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时54分7秒03:54:0706November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时54分7秒上午3时54分03:54:0711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:54:0703:54:0703:5411/6/20243:54:07AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:54:0703:54Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:54:0703:54:0703:54Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:54:0703:54:07Novembe