现货黄金逼单技巧培训怎样拿下客户.pptx

逼单逼单技巧客户来访逼单技巧与注意事项情景一：首次到访便表现出强大的投资意向……促成成交的关键点情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……例1：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”

Sales:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，我们所打造的物业也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现，物业的增值空间。并且，我们在规划时也对建筑做了很多考虑……”

例2：客户：“现在黄金都涨这么高了，现在入场是不是在高位……”

Sales：“你说的问题我能够理解，这也是目前每个人都关注的问题，包括我的很多客户都在问我这个问题。其实很简单，08、09年，当市面上黄金价格涨到快300元每克的时候您是不是也怕它会跌下来，我想您应该没有想到，今天周大福的报价是415/克，黄金是稀有金属，它的保值作用是相当大的，再说了，就算它会跌，我们也有做空机制呀，所以还是趁早抓住机会……”逼定技巧2利用专业，从身边人入手情景三：多次到访，屡不成交……把准命脉
既是多次到访，定然意向较高。
迟迟不定，定然是患得患失优柔寡断。
建议苦肉计，舍己利人，客户想不买都不好意思了。当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办。这时，投资顾问冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。例如：

1、客户在优惠上纠缠不下，一定要让投资顾问去申请优惠。
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对我们的黄金投资非常满意，也很想快点在这个市场上赚到钱，我可以冒着被批评的风险去向经理申请，我会尽到最大努力了，希望您能理解……”
情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……

在现场客户较多的情况下让自己显得特别忙，适当的冷落客户一下，让客户觉得我们产品非常多人在做。如：故意与现场的客户打招呼，并与客户谈论投资后的感受、收益（一定是优质客户），利用好已投资客户的影响力。催入金话术黄金入金逼单话术感谢观映9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:12:0103:12:0103:1211/8/20243:12:01AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:12:0103:12Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:12:0103:12:0103:12Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:12:0103:12:01November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时12分1秒03:12:0111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时12分1秒03:12:0108November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时12分1秒上午3时12分03:12:0111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:12:0103:12:0103:1211/8/20243:12:01AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:12:0103:12Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:12:0103:12:0103:12Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:12:0103:12:01November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时12分1秒03:12:0111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时12分1秒03:12:0108November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时12分1秒上午3时12分03:12:0111月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday