目标市场营销战略(PPT 54页).pptx

第六章目标市场营销战略市场细分
确认细分变量并细分市场
描绘细分市场的结构第八章目标市场营销战略学习目的：
1、掌握市场细分的方法
2、通过有效的市场细分、目标市场选择和市场定位，在众多的市场机会中选择有吸引力的市场并制订制胜的营销策略。思考与讨论：思考：企业为什么要对市场进行细分和定位？第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展市场细分战略的发展二、市场细分的作用SWATCH手表另辟蹊径案例：世纪佳缘，市场细分发现机会三、市场细分的原理与理论依据市场细分的客观基础四、市场细分的标准消费者市场细分的标准思考与讨论：儿童冰箱，前景堪忧老年手机前景无限奥地利有家“50＋”超市行销“她”市场百丽，以细分取胜80后餐厅——北京8号学苑兴业银行QQ秀信用卡现在假设市场上有A、B、C、D、E五种品牌，根据据消
费者对品牌的忠诚程度，可将它们分为四类：
（1）绝对忠诚者：任何时候都只购买某一种品牌，忠贞不二，其购买模式为A,A,A,A,A,A。
（2）不稳定的忠诚者：同时忠诚于两三种品牌，几种固定的品牌中选择，其购买模式为A,B,A,A,B,B。
（3）转移忠诚者：从忠诚于某一品牌转移到忠诚于另一品牌，属见异思迁者，其购买模式为A,A,A,B,B,B。
（4）易变者：没有任何品牌忠诚度可言，游离于各种品牌之间，其购买模式为A,B,C,D,E。

因此，对企业而言，提高顾客品牌忠诚度就是提高顾客的重复购买频率，就是让顾客满意.产业市场细分的标准市场细分的注意事项：全球通－－做最好的
自己，我能。未来在我手中

神州行－－神州行，我看行

动感地带－－我的地盘听我的
五、市场细分的原则思考：左撇子用品有市场吗？六、市场细分的一般程序七、市场细分的方法2、综合因素法。即运用两个或两个以上因素进行市场细分。例如，根据消费者年龄、家庭人口和收入，将家具市场分割成36个子市场。3、系列因素法。系列因素法也是运用两个或两个以上因素细分市场，但它与综合因素法不同的是，依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。服装市场市场分得越细越好吗？第二节目标市场选择战略
目标市场：
是企业打算进入并实施相应营销组合的细分
市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群
体。

目标市场与市场细分的关系：
联系：市场细分是前提和条件；
目标市场是目的和归宿。
区别：市场细分：发现未满足的需求、划分消
费者群的过程；
目标市场：企业根据自身条件和特点选
择细分市场的过程。
一、评价细分市场
1、细分市场的投资回报水平（吸引力）
2、细分市场的潜量
3、细分市场的竞争状况
4、企业资源与市场特征的吻合度
5、购买者的能力
6、供应商能力
二、选择目标市场三、目标市场战略无差异性营销战略［1］无差异性营销战略差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略集中性营销战略四、选择目标市场营销战略的条件总结9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:54:1703:54:1703:5411/6/20243:54:17AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:54:1703:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:54:1703:54:1703:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:54:1703:54:17November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时54分17秒03:54:1711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时54分17秒03:54:1706November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时54分17秒上午3时54分03:54:1711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:54:1703:54:1703:5411/6/20243:54:17AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:54:1703:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:54:1703:54:1703:54Wednesday,No