第5章网络营销渠道.pptx

第8章网络营销渠道知识目标知识体系销售渠道（又称销售网络、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。8.1.2如何建立自己的销售渠道？1、如何确定销售渠道的长度生产者长渠道的优缺点短渠道的优缺点2、如何确定销售渠道的宽度■独家分销：当中间商力量很强，制造商急需打开市场时
优势：独家分销可以调动经销商的积极性。经销商无所顾忌地增加销售开支和人员。
不足：经销商可能会挟市场以令企业；顾客购物时不方便。
■密集分销：制造商品牌很强，消费者重复多次购买时
优势：最大限度的便利消费者。
不足：竞争的结果常常会损坏企业的利益，压价倾销，到处窜货。
■选择性分销：生产企业从愿意合作的众多中间商中选择一些条件较好的批发商或零售商。灵活运用销售渠道海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统3、渠道成员有哪些义务和权利8.1.3营销渠道的功能8.2网络营销渠道概述生产者8.4网上直接渠道——网上直销案例5-1Dell直销模式的成功网络营销渠道的功能P.2408.1.1网络营销渠道的功能8.5网上间接渠道——网络市场的中间商8.5.2网络市场中间商的类型8.5.3网络市场中间商的功能8.5.4网络中间商与传统的中间商存在的区别电子中间商的选择：8.6双道法在具体建设网络营销渠道时，还要考虑几个方面：网络市场中传统中间商的转型如何筛选中间商8.7物流管理与控制8.4比较购物代理和比较电子商务8.4.1比较购物代理的分类及作用思考题9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:54:2403:54:2403:5411/6/20243:54:24AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:54:2403:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:54:2403:54:2403:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:54:2403:54:24November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时54分24秒03:54:2411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时54分24秒03:54:2406November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时54分24秒上午3时54分03:54:2411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:54:2403:54:2403:5411/6/20243:54:24AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:54:2403:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:54:2403:54:2403:54Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:54:2403:54:24November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时54分24秒03:54:2411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时54分24秒03:54:2406November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时54分24秒上午3时54分03:54:2411月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:54:2403:54:2403:5411/6/20243:54:24AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:54:2403:54Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:54:2403:54:2403:54Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:54:2403:54:24November6,2024
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