滨江·君悦香邸项目营销合作建议方案.pptx

[滨江·君悦香邸]项目营销合作建议方案Part1：合富体系介绍Part2：项目价值分析
Part3：市场环境分析
Part4：项目营销建议Part1：合富体系介绍
1、合富辉煌公司介绍
2、合富辉煌服务范畴及形式
3、合富辉煌核心竞争优势
4、合富辉煌大盘操作个案上市公司（联交所编号：733）发展历程合富辉煌简介强大实力:合富辉煌背景业务覆蓋全国业务遍及全国——20省40市集团架构:公司定位服务范畴及形式成功操作成功操作住宅（部份）项目成功操作商业（部份）项目成功操作写字楼（部份）项目企业主要服务客户合富辉煌核心竞争优势及业务擅长合富辉煌核心竞争优势合富辉煌核心竞争优势合富辉煌核心竞争优势合富对市场的精心培育，以提升行业高度为己任让“他们”与我们风雨兼程一路走来——合富辉煌代理的项目已超过300个;

广州房地产代理市场的占有率达到50%以上;

广州市高端房地产代理市场的占有率超过90%;单盘銷售成績彪炳2006年合富辉煌将与您

再创新奇迹 实现新辉煌我公司在操作本项目上的优势特此说明:以下所有图片和文字资料绝对真实有效,实景拍摄所得.突出性价比、差异化定位的机会主义者——南国奥林匹克花园（1000亩）整合社会资源——运动和教育大型国际豪宅社区的奇迹创造者——汇景新城（占地1500亩）全方位资源整合和包装珠三角的代表大盘—佛山奥园（1000亩）整合自然资源、产业资源、奥园品牌
——乐从家私、钢材、陶瓷三大产业资源、和乐丛文化公园、奥园品牌超出区域价格的大盘领跑者—美林湖畔花园（750亩）整合自然资源和发展商品牌理念
——杨桃公园和休闲生活产品风格引导市场的新进挑战者
——广州万科四季花城（750亩）整合产品和发展商品牌——情景洋房和人文生活掀动长沙中央政务区的中心大盘
——长沙奥林匹克花园（506亩）整合产品优势和发展商品
——城市中心的山地景观生活Part2：项目价值分析
1、项目概况
2、项目SWOT分析
3、项目价值分析项目位置项目基本参数
项目占地：75766.58平方米
项目容积率：3.67
项目总建面积：330069平方米
绿地率：40.5％
车位配比：0.73：1
项目得房率：85.22％-87.07％
项目物业构成：首期5栋23—27层高层项目供方组合
开发商：长沙雄屹工贸有限公司
建筑规划：深圳立方将主设计顾问有限公司
景观规划：INTERDESIGN顾问
物业管理：英皇（香港）屋宇管理有限公司
施工单位：沙坪建筑项目首期推货量：
800余套13万平方米；其中已内部消化300余套，4万平方米。取得预售许可证
新售楼部建成项目现状评估
1、容积率较高，项目单栋楼层高；
2、供方齐全，但比较普通；
3、项目所处地段位于城郊结合部，依托
新河三角洲的整体规划，项目前景看好；
4、项目得房率较高，实用性强；
5、项目交通大环境较好，但项目首期交
通通达性与可视性较差。指标二：项目SWOT分析指标二：项目SWOT分析指标二：项目SWOT分析指标二：项目SWOT分析指标二：项目SWOT分析指标三：项目价值分析滨江·君悦香邸项目价值构成分析项目价值分析结论
1、四大核心价值：区位优势、周边配套、建筑设计、产品设计。
2、产品可朔空间强，从项目价值构成的情况来看，从地段区位到建筑规划与产品设计等硬性的项目指标优势明显，说明项目开发标准动作到位，
但！要想卖出好价钱，还有许多软性的非标准配套需要完善。Part3：市场环境分析
1、宏观交易行情
2、宏观大市预判1、宏观交易行情分析项目名称长沙楼市受宏观调控与市场大势的影响遭遇
销售瓶颈，重点楼盘销售率不足50％；月均成交
套数普遍不足19套/月。月度项目名称1、大市盘整：A、新政影响：自新政公布前后，楼盘销售普遍受挫。自新政公布后13个工作日，长沙市日均交易量降幅达13％，其中6月4日，全市仅成交120套；
B、市场盘整：长沙楼市自1998年以来至今历经几年的高速成长，市场盘整是市场必然的产物。
2、销售趋缓：A、长沙市重点楼盘月均销售量为19套左右；
B、北城楼盘成交均价基本不高于3000元/平方米；２、宏观市场预判项目名称项目名称全市供量巨大：
长沙市06年商品房供应量预测为800万方，加上05年的剩余货量，预计可达1200万方，主要货量将集中在06年下半年推出；
大盘云集、品牌发展商竞合：
1、北城主要供量将在下半年推出，推售量达60万方，下半年的竞争非常激烈，珠江花城、顺天黄金海岸、绿城青竹湖等品牌大盘均有大量面积推售；
2、北城片区还有一些隐而未发的品牌大盘，预计在明年也将入市，如：万国城MOMA、双瑞月湖城（暂定名）等；
3、五百亩以上大盘，长沙大概有29个，在北城片区就占了12个，占到了总数的41％，在这此大盘中，其中外来品牌发展商占40%左右。《关于落实新建