第4章组织市场调研与组织需求分析.pptx

第五章组织市场调研
与组织需求分析营销情报（marketingintelligence)是指制定企业经营决策和营销战略所需的资料和信息。

组织市场营销情报系统：包含对营销信息从收集、整理、分析到解释的整个过程。市场调研
市场信息
技术信息
竞争者信息
渠道信息
潜在顾客信息
销售信息二、组织市场营销情报的作用3、市场潜力分析和销售预测

4、新产品开发
5、营销控制

三、决策支持系统（decisionsupportsystem)四、营销信息系统（marketinginformationsystem,MIS)（三）营销信息系统的组成要素
1、内部报告系统（企业内部信息及销售信息）
2、营销情报系统（相关程序的熟悉）
3、营销研究系统（最重要的子系统）
4、营销分析系统（统计工具包、模型库）五、数据挖掘一、定义
指系统的收集、整理和分析与组织购买品及服务有关的信息和机会的活动。

其目的：1、企业能够开发并推出符合顾客要求的产品或服务；
2、企业能够制定出吸引顾客、使顾客接受的营销组合。
P.S.目的方面与消费品调研相似二、与消费品市场调研的区别（具体的见下页的表格）组织市场调研与消费品市场调研的区别思考：三、制定市场调研计划四、组织市场营销调研方法2)深度访谈的优点六、市场调研的主要内容（调查结果）1、市场潜力和销售潜力的分析和估测（整个市场潜在的需求的最大值？）

2、企业销售预测（潜在的合理销售水平？）一、组织市场潜力和销售潜力分析市场生命周期潜力——在特定的市场环境和营销努力下，某一种新产品在其整个生命周期中可能出现的最大的销售水平。*通过市场生命周期潜力，企业就可以判别某一产品的真正价值，从而为是否引进该产品提供有效的依据；（二）分析销售潜力的意义（三）怎样进行市场潜力和销售潜力的分析？二、销售预测（salesforecast)（一）销售预测的分类（二）方式（三）方法２、定量预测（系统预测或目标预测）本章思考题9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:12:1303:12:1303:1211/8/20243:12:13AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:12:1303:12Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:12:1303:12:1303:12Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:12:1303:12:13November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时12分13秒03:12:1311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时12分13秒03:12:1308November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时12分13秒上午3时12分03:12:1311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:12:1303:12:1303:1211/8/20243:12:13AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:12:1303:12Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:12:1303:12:1303:12Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:12:1303:12:13November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时12分13秒03:12:1311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时12分13秒03:12:1308November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时12分13秒上午3时12分03:12:1311月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:12:1303:12:1303:1211/8/20243:12:13AM
11、越是没有本领