第一章推销概述.pptx

2024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/7购买者行为分析2024/11/7AIDA模式2024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/72024/11/7DIPADA模式
Definition：界定客户需要什么
Identification：将客户需要与产品结合起来
Proof：证实该产品能够满足顾客的需要
Acceptance：客户认同
Desire：鼓励客户购买
Action：促成交易行为
2024/11/72024/11/72024/11/72024/11/7IDEPA模式
Identification：结合
Demonstration：展示
Elimination：淘汰
Proof：证实
Acceptance：接受
IDEPA模式是店铺销售行为模式。第六节推销过程（TheSellingProcess）推销职业2024/11/79、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:18:1113:18:1113:1811/7/20241:18:11PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:18:1113:18Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:18:1113:18:1113:18Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:18:1113:18:11November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时18分11秒13:18:1111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时18分11月-2413:18November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时18分11秒13:18:1107November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时18分11秒下午1时18分13:18:1111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:18:1113:18:1113:1811/7/20241:18:11PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:18:1113:18Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:18:1113:18:1113:18Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:18:1113:18:11November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时18分11秒13:18:1111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时18分11月-2413:18November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时18分11秒13:18:1107November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时18分11秒下午1时18分13:18:1111月-24
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