烟台中策啤酒市场深层推广-梅高.pptx

烟台中策啤酒有限公司这是什么？为什么需要市场终端深层推广法？〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题〈原理〉为什么这样做能解决问题？〈原则〉：这么做必须要做到的运作的模型：推广战略的建立：第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉均分区域第二次走访最终走访拜访计划的确定：推广工作的执行：新市场的开拓：终端老板讲“不”时我们怎么办现象问题点对策3、要求赊销沟通武器历史现状产品市场运动销售政策送货服务新市场的开拓当终端第一次原意进货时我们怎么办？市场推广代表的要求：推广代表的日常工作与责任市场推广代表随身携带的物品市场推广代表的危机处理程序：推广工作的管理--战略建设阶段：最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉
结合送货记录，征求推广员的意见
划分A类、B类终端
A类每五日走访二遍
B类每五日走访一遍
定稿前请推广代表签字确认日常推广工作的管理：推广主管的日常工作：推广主管必须掌握的会议客户服务的执行直供型经销商的分销型分销商的选择分销商的条件：考核的途径：分销商的管理分销商库存的管理
鼓励分销商及时进货、多进货，保证一定的库存。
根据送货记录检查分销商的库存，发现货物的倒流。
分销商送货的管理
将相应的区域货及终端的位置提交分销商以便送货。
根据投诉改进其服务质量。
直接跟车了解送货情况。深度推广法的区域组织模型岗位及责任推广主管
组织帮助市场推广代表开拓维护零售终端，促进其进货与销售。
督导推广代表的日常推广工作。
协助与客户经理的工作
考评推广代表的责任制定个人发展规划
客户经理
对分销商进行各项管理
及时向分销商提供送货单，做好送货记录。（见表）
考评推广代表的表现推广代表
拜访推广区域内所有的零售终端，是烟台啤酒在该区域中的唯一代表。公司除区域主管、推广主管外一般不涉及推广，以保证推广代表在其区域内的权威。
负责对区域内的零售终端进行沟通，理货宣传。
分析员
读取推广主管汇总的每日日报表，并上报销售公司。
市场督导
独立核查市场推广及物流情况市场推广代表的招募本系统管理的原则及方法严格按照工作流程进行工作54555657585960619、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:54:5303:54:5303:5411/6/20243:54:53AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:54:5303:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:54:5303:54:5303:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:54:5303:54:53November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时54分53秒03:54:5311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时54分53秒03:54:5306November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时54分53秒上午3时54分03:54:5311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:54:5303:54:5303:5411/6/20243:54:53AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:54:5303:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:54:5303:54:5303:54Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:54:5303:54:53November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时54分53秒03:54:5311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时54分11月-2403:54November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时54分53秒03:54:5306November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时54分53秒上午3时54分03:54:5311月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6