电话邀约技巧.pptx

1今天的要求---完成课程后，你应该能学习怎样？课程目标---取得面谈机会7必须养成电话邀约的习惯,邀约到店的人数确保每天不少于2个以上!在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在20——30秒内感到有兴趣，客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。电话销售成功的要素---请各自现场模拟一下给陌生客户打第一个电话时,都是以什么方式开场白的?
开场白（热情自信礼貌气势）
话天地（产品背景决策市场）
入主题（渲染差异需求异议）
试缔结（测试自然利益时机）
再缔结（重复明确逼近行动）电话邀约的步骤---充足的客户资料（以量求质）
良好的销售状态（激性心态）
产品的简单说辞（简单明了）
清晰的沟通思路（电话草稿）
专业的异议处理（避轻就重）
细心的书面记录（跟进重点）AIDA销售技巧引发注意：个性的开场白，成功的销售自己

提起兴趣：清晰的沟通思路，重点突出产品效应，产品细节留下悬念。

提升欲望：成功案例，重复重点和保障，多用同行刺激。

建议行动：帮助决策，重复效果，假定成交法

真实一刻开场白五要素---开场白---邀约话术一：邀约话术二：没有需要
没有时间
没有信心
并不急迫
不明白产品真正优势电话异议处理---失望的客户客户的期望现场互动---电话邀约注意十项---电话的跟进?最佳銷售時機非常感谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:12:5403:12:5403:1211/8/20243:12:54AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:12:5403:12Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:12:5403:12:5403:12Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:12:5403:12:54November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时12分54秒03:12:5411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时12分54秒03:12:5408November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时12分54秒上午3时12分03:12:5411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:12:5403:12:5403:1211/8/20243:12:54AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:12:5403:12Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:12:5403:12:5403:12Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:12:5403:12:54November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时12分54秒03:12:5411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时12分11月-2403:12November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时12分54秒03:12:5408November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时12分54秒上午3时12分03:12:5411月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:12:5403:12:5403:1211/8/20243:12:54AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:12:5403:12Nov-2408-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:12:5403:12:5403:12Friday,November8,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:12:5403:12:54November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时12分54秒03:12:5411月-24
15、最