第七章营销管理.pptx

本章的主题是：把斧头卖给布什总统第一节市场营销职能和营销管理过程二、市场营销的概念三、市场营销观念的演变尼尔·博登“市场营销组合”（Marketingmix）12个要
素.科特勒（Kotler，1986）于1986年提出了两个附加的和一般的P：政治权力（Politicalpower）和公共关系（Publicrelation）网络营销：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。六、市场营销的管理过程第二节市场营销机会分析二、市场营销宏观环境分析三、消费者市场分析四、产业和竞争者分析一、战略营销的几个主要步骤一、市场需求测量与预测二、市场细分（二）市场细分的步骤三、目标市场选择四、市场定位（二）市场定位的战略与方式（三）市场定位策略（一）产品的概念
宾馆的核心产品：
形式产品：
扩增产品：二、产品生命周期阶段与战略特征
（一）导入阶段（二）成长阶段（三）成熟阶段（四）衰退阶段产品线分析
分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。
分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。

产品线长度决策
产品线现代化决策
产品线特色决策
产品线削减决策相对市场占有率1(三)品牌决策品牌化决策
决定是否给商品赋予一个品牌。

品牌使用者决策
可以使用自己的品牌，也可以使用分销商的品牌，还可以用其他企业的特许品牌。

品牌名称决策
选择个别品牌名称；
统一品牌名称；
使用分类品牌名称；
公司名加个别品牌名称。品牌策略决策
产品线扩展策略：企业在现有产品类别中增加新的产品项目，并以同样的名称推出。
品牌扩展策略：以现有品牌名称推出新产品。
多品牌策略：企业在同一产品类别中增设多种品牌。
新品牌策略：为新的产品类别确定新的品牌名称。

品牌重新定位决策
根据消费者需求的变化或竞争情势的变化，对企业现有的品牌重新进行市场定位。二、价格决策（一）新产品定价决策（二）价格调整决策三、渠道决策（一）市场营销渠道的性质（二）渠道设计决策（三）渠道管理决策四、促销决策（一）广告1.广告的目标2.广告的费用4.广告的媒体（二）销售促进（三）公共关系（四）人员推销第六节市场营销组织、执行与控制二、市场营销工作评估与控制9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:55:0703:55:0703:5511/6/20243:55:07AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:55:0703:55Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:55:0703:55:0703:55Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:55:0703:55:07November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时55分7秒03:55:0711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时55分7秒03:55:0706November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时55分7秒上午3时55分03:55:0711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:55:0703:55:0703:5511/6/20243:55:07AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:55:0703:55Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:55:0703:55:0703:55Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:55:0703:55:07November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时55分7秒03:55:0711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时55分7秒03:55:0706November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时55分7秒上午3时55分03:55:0711