现代推销技术说课.pptx

《现代推销技术》说课汇报要点课程定位与设计1.课程基本信息2.课程定位3课程设计理念与思路
高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。
本课程在专业培养目标中，作为专业核心课程，教研室组织相关老师经常进行市场调研，走访相关专业人士，搜集大量一手资料，形成专业发展资料。
教学方案的设计主要根据专业培养目标，结合营销技术领域和职业岗位(群)的任职要求，并参照相关的职业资格标准，针对课程的工具性、基础性、专业性、职业性、时代性以及可持续发展性等因素，设计相关的教学内容。课程定位与设计4.课程体系的构架
《现代推销技术》课程是我院“市场营销”专业最重要的职业能力学习领域课程的专业核心课程之一。
汇报要点教学内容课程内容建设目标：以职业岗位群为依据，以职业能力为核心，以“市场营销经理助理”考证要求为主线，整合推销技术的理论教学与实践环节
措施：以推销的基本过程为主线，基于工作过程的模块化课程体系教学内容要涵盖国家职业标准相关应知、应会内容。
教学内容选取要考虑岗位职业要求，注重岗位化能力培养，按由简到难、由单一到综合的顺序，并以工作任务承载教学内容。教学内容
教学内容的针对性与适用性：
教学内容的选择与专业需求和就业导向接轨；
注重教学内容的先进性与实用性；
充分体现教学内容的课持续发展。
教学主要内容与职业资格证书考试结合，根据职业资格证书考试要求设置相关内容、设计实训内容；
在职业能力分析的基础上，以职业所需和知识技能为先导，按照推销的工作任务，教学内容分为：顾客接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交与售后服务等主要单元，每个单元注重突出实训操作，增加职业活动训练。
同时为配合推销工作任务的完成，设置推销基本方法、推销礼仪、推销人员的内容。汇报要点教学设计思路1.对接岗位需求，确定课程目标——能力目标1.对接岗位需求，确定课程目标——知识目标自知自明2.以模块为单位，重组基于工作过程的课程体系3.以职业训练项目为驱动，突出学生的主题作用销售人员区域管理流程5.精心进行教学过程安排，确保周密严谨6.持之以恒开展教学方法与手段的改革6.持之以恒开展教学方法与手段的改革6.持之以恒开展教学方法与手段的改革6.持之以恒开展教学方法与手段的改革6.持之以恒开展教学方法与手段的改革——实践条件校内实训基地汇报要点教学评价汇报要点特殊与创新——课程改革目标
谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:55:0903:55:0903:5511/6/20243:55:09AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:55:0903:55Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:55:0903:55:0903:55Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:55:0903:55:09November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时55分9秒03:55:0911月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时55分9秒03:55:0906November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时55分9秒上午3时55分03:55:0911月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:55:0903:55:0903:5511/6/20243:55:09AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:55:0903:55Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:55:0903:55:0903:55Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:55:0903:55:09November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时55分9秒03:55:0911月-24