物流营销组合策略制定.pptx

情景四物流营销组合策略制定1、掌握产品策略；
2、掌握价格策略；
3、掌握渠道策略；
4、掌握促销策略。任务一物流产品策略
任务二物流产品价格策略
任务三物流产品渠道策略
任务四物流市场促销策略一、物流产品概述
二、产品组合策略
三、产品品牌策略学习任务4.1制定物流产品策略私人仓储私人仓储物流产品概述【案例】“体验”也能成为产品产品的整体概念一、物流产品概述
2、物流产品的整体概念（P129-131）产品的整体概念麦当劳的整体产品设计思考：仓储服务的整体概念包括？【看一看】UPS的物流服务产品的层次
UPS的主营业务是信函文件、包裹的物流快递业务，而它发现客户在需要核心服务的同时，还需要附加服务，如客户需要UPS提供代理报关服务，以便减轻客户报关负担和缩短报关时间；需要对特珠物品提供包装服务，解决客户在物品包装上的困难等。于是UPS推出了一系列附加物流服务。UPS取得了巨大的成功，在快递物流市场上占有领先地位，表明了现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且也在于提供什么样的附加服务和利益。德邦进入快递业务快递巨头“顺丰”杀入零担行业二、物流产品组合策略
1、物流产品组合的概念（P133）
产品组合是指物流企业生产或经营的全部产品线、产品项目的结构，又叫物流产品的各种花色品种的配合。
二、物流产品组合策略
2、物流产品组合的相关概念（P134）
（1）物流产品组合、产品线、产品项目
产品组合：企业业务经营范围/产品大类
产品线：功能相似、渠道、用户群相同的一组物流产品
产品项目：每条产品线下的特定产品二、物流产品组合策略
2、物流产品组合的相关概念（P135）
（2）物流产品组合的长、宽、深和关联度
宽度：产品线多少。
长度：项目总数多少。
深度：指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如大小、口味等）。
关联度：各个产品大类在最终用途、目标市场等方面的关联程度。组合宽度：指它
的产品线的数目产品组合产品组合为4个系列产品，系列1、2各有3个产品项目，系列3、4各有4个产品项目，共有产品项目14个。即产品组合宽度为4个，产品系列1的深度为3个，产品系列2的深度为3个，产品系列3的深度为4个，产品系列4的深度为4个，产品组合长度为14个，平均深度（产品组合长度/产品组合宽度）为3.5个。产品组合的意义中外运产品组合某物流设备企业产品组合二、物流产品组合策略
3、物流产品组合策略（P135-136）
（1）全线全面型策略（所有物流产品——所有市场或用户）
（2）市场专业化策略（所有物流产品——专业市场或用户）
（3）产品专业化策略（某类物流产品——所有用户）
（4）有限产品线专业型策略（有限产品——单一市场或用户）二、物流产品组合策略
3、物流产品组合策略（P135-136）
（5）特殊产品专业型策略（特殊物流产品——市场或用户）
（6）特殊专业型策略（特殊物流产品——特殊市场或用户）
（7）扩大产品组合策略（扩大宽度、深度）
（8）缩减产品组合策略（缩小宽度、深度）二、物流产品组合策略
3、物流产品组合策略（P135-136）
（9）高档产品策略（增加高档产品项目）
（10）低档产品策略（增加低档产品项目）
（11）产品定位策略（市场定位）
1．某物流企业产品组合如下：主要有运输、仓储服务，其中运输主要有内河运输、远洋运输、空运等服务；仓储可以提供入库管理、在库管理、出库管理、装卸管理、报表反馈等服务，则该企业服务产品组合的宽度为（）长度为（）。
A．2B．5 C．8 D．10 E．12

2．下列服务内容中属于物流服务中的延伸服务是（）。
A．仓单融资服务B．运输服务C．仓储服务
D．JIT配送服务E．供应商管理库存思考：产品组合是不是越多越好？三、物流产品品牌策略
1、品牌与商标（P137）
是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。
通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

三、物流产品品牌策略
1、品牌与商标
营销视野1名车品牌大观［1］营销视野1名车品牌大观［2］营销视野1名车品牌大观［3］presentedbyLiYongqiangpresentedbyLiYongqiang【看一看】DHL的品牌建设
DHL全力打造全球最大的快递和物流公司，其品牌标识异常鲜亮，红色DHL标识置于黄色背景之上。该标志出现在全国各大媒体的显要位置，同时DHL形象电视广告在全国十多个城市热播，广告以古埃及建造金字塔的浩大工程为内容，表达了DHL全方位的整合力量。【实例与分析】UPS更换新标志
【实例与分析】UPS更换新标志
2003年3月25日，全球第一包裹快递商UPS沿用了40多年的“盾牌”标志正式变脸。新标志取消了盾牌上方带蝴蝶结的包裹图案，增加了