现代推销理论与技巧之推销模式.pptx

现代推销理论与技巧第一节爱达（）模式

第二节迪伯达（）模式

第三节埃德帕（）模式

第四节费比（）模式5F与中国式推销一、爱达模式的含义爱达模式被认为是推销成功的四大法则，它结合消费心理研究推销的不同阶段，不仅适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销，还适合于生活用品和办公用品的上门推销，对新推销人员的推销训练也十分有效。二、爱达模式的内容与应用（一）引起消费者注意1.仪表形象吸引法2.语言口才吸引法3.动作吸引法4.产品吸引法5.售点广告吸引法几个值得注意的问题（二）唤起消费者兴趣为使顾客消除疑虑产生购买欲望，推销员应实际演示产品，让顾客亲身感受产品的功能、特性和使用效果。

顾客的参与，比推销员的独自讲解更有说服力，更能调动顾客的兴趣。

心理学家研究发现，3个小时后，人们平均能够记住自己听到的10％，听到和看到的70％，所听、所见、所参与的90％。推销员作示范的注意事项（三）激发消费者购买欲望（四）促成消费者的购买行为暂时没有成交该怎样做？第一节爱达（）模式

第二节迪伯达（）模式

第三节埃德帕（）模式

第四节费比（）模式第二节迪伯达（）模式迪伯达模式在洽谈中的运用（一）准确发现顾客的需要和愿望（二）把推销品与顾客的需要紧密联系（三）证实推销品符合顾客的需要（四）促使顾客接受推销品3.示范检查法，即通过检查示范效果而促使顾客接受产品。如向顾客提问：“如何？这种照相机对业务爱好者来说确实是操作简单吧！”

4.试用法，即把已介绍和初步证实的产品留给顾客使用，从而在客观上形成顾客对产品的接受。
——小狗推销法则

5.诱导法，即通过向顾客提问请顾客回答，而使顾客逐步接受产品的办法。问题要经过严谨设计，后一个问题以前一个问题为基础，而顾客的回答总是肯定的，从浅入深，引导顾客进行逻辑推理。第一节爱达（）模式

第二节迪伯达（）模式

第三节埃德帕（）模式

第四节费比（）模式第三节埃德帕（）模式（一）把推销品与顾客的愿望结合（二）向顾客示范推销品（三）淘汰不宜推销的产品（四）证实顾客的选择是正确的（五）促使顾客接受推销品第一节爱达（）模式

第二节迪伯达（）模式

第三节埃德帕（）模式

第四节费比（）模式第四节费比（）模式

第一步：介绍产品的特征()；

第二步：分析产品的优点()；

第三步：罗列产品给顾客的利益()；

第四步：以证据()说服顾客。（一）把产品的特征详细介绍给顾客（二）充分分析产品的优点（三）罗列产品给顾客带来的利益（四）以证据说服顾客购买应用费比模式的注意要点谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:55:1403:55:1403:5511/6/20243:55:14AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:55:1403:55Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:55:1403:55:1403:55Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:55:1403:55:14November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时55分14秒03:55:1411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时55分14秒03:55:1406November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时55分14秒上午3时55分03:55:1411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:55:1403:55:1403:5511/6/20243:55:14AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:55:1403:55Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:55:1403:55:1403:55Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:55:1403:55:14November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时55分14秒03:55:1411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时55分11月-24