第1章-营销渠道概述.pptx

营销渠道管理学习意义学习目的
第一章

营销渠道概述
引导案例：娃哈哈的“联销体”渠道模式第一节营销渠道内涵及其功能区别狭义渠道与广义渠道营销渠道特点
（1）分销渠道的所有功能不能增加或减少；
（2）分销渠道的成员可以增减或被替代；
（3）渠道成员增减或被替代，其承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来承担。三、营销渠道中的业务流营销渠道功能与流程的关系

制

造

商

营销渠道的主要流程及其参与机构第二节营销渠道与市场营销第二节营销渠道与市场营销市场营销是通过对创意、产品及服务进行设计，为其定价、促销，并将其分销出去，从而创造能实现个人和组织目标的交换活动。—1985企业做好营销渠道工作的意义：资料1-1：（Bucklin）分销渠道服务产出分类：营销渠道与其他营销组合策略：第三节营销渠道管理营销渠道管理含义的理解二、营销渠道管理的特点：三、营销渠道管理的基本内容渠道规划
渠道管理中的渠道结构类型及其适用性：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:13:0003:13:0003:1311/8/20243:13:00AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:13:0003:13Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:13:0003:13:0003:13Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:13:0003:13:00November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时13分0秒03:13:0011月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时13分0秒03:13:0008November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时13分0秒上午3时13分03:13:0011月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:13:0003:13:0003:1311/8/20243:13:00AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:13:0003:13Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:13:0003:13:0003:13Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:13:0003:13:00November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时13分0秒03:13:0011月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时13分0秒03:13:0008November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时13分0秒上午3时13分03:13:0011月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:13:0003:13:0003:1311/8/20243:13:00AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:13:0003:13Nov-2408-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:13:0003:13:0003:13Friday,November8,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:13:0003:13:00November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时13分0秒03:13:0011月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月8日星期五3时13分0秒03:13:0008November2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时13分0秒上午3时13分03:13:0011月-24