竞合营销战略讲义课件.pptx

课堂思考：第四章竞合营销战略第一节竞争性营销战略一、竞争者分析（一）识别竞争者1.从产品替代性识别竞争者举例：从产品替代性识别竞争者2.从行业结构识别竞争者案例：豆浆机进入寡头垄断销售商数量及产品差异程度3.从波特五力模型识别竞争者案例：深圳房地产市场的万人购买团案例：从星巴克的动向看竞争者案例：格力安徽“封闸”苏宁（二）判定竞争者的战略（三）分析竞争者的目标（四）评估竞争者的优势与劣势（五）预测竞争者的反应模式二、面对行业竞争者的一般竞争战略（一）成本领先战略案例：航空公司的成本领先战略1.成本领先战略的含义和优势2.实现成本领先战略的途径3.获得低成本领导地位的关键因素4.成本领先战略的风险5.成本领先战略的适用性（二）差异化战略1.差异化战略的含义及优势2.差异化战略的风险3.实现差异化战略的途径和条件举例：差异化途径（三）集中化战略1.集中化战略的含义和优势2.实现集中化战略的途径3.集中化战略的风险4.集中化战略的适用性三、处于不同市场地位的竞争战略（一）市场领导者战略40案例：微波炉两寡头（二）市场挑战者战略案例：赫布莲的反击战（二）市场挑战者战略进攻者
Attacker（三）市场跟随者战略1.市场跟随的原因2.市场跟随者的特征案例：ZARA公司愿意高额的“模仿费”3.市场跟随者的战略选择（四）市场补缺者战略1．市场补缺者的含义2.理想的市场补缺者具有的特征3.市场补缺者竞争战略四、面对封闭市场的竞争战略（一）封闭市场的形成与含义（二）封闭市场的竞争战略：大市场营销1、大市场营销的含义2.大市场营销与传统市场营销的区别3.大市场营销的步骤第二节合作性营销战略一、战略联盟（一）战略联盟的含义案例：异业联盟成家电营销新宠(1)案例6：异业联盟成家电营销新宠(2)（二）战略联盟的特征（三）战略联盟的动机（优势或原因）（四）战略联盟的演变与形态战略联盟的演变与形态二、建立商业生态系统（一）商业生态系统出现的背景（二）商业生态系统的概念商业生态系统的含义微软公司及其生态系统商业生态系统演化的阶段性（三）商业生态系统的结构（四）商业生态系统对竞合方式的影响（五）企业生态系统运作模型本章案例讨论：瑞安航空免费赠送还能赚钱的秘密是什么？案例讨论再见！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:13:1303:13:1303:1311/8/20243:13:13AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:13:1303:13Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:13:1303:13:1303:13Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:13:1303:13:13November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时13分13秒03:13:1311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时13分13秒03:13:1308November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时13分13秒上午3时13分03:13:1311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:13:1303:13:1303:1311/8/20243:13:13AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:13:1303:13Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:13:1303:13:1303:13Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:13:1303:13:13November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时13分13秒03:13:1311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时13分11月-2403:13November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时13分13秒03:13:1308November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时13分13秒上午3时13分03:13:1311月-24
9、杨柳散和风，