百事可乐与可口可乐的销售市场分析.pptx

市场分析
销售策略
行动计划
组织架构市场背景

---居住人口/流动人口：
82,427/100,000
总人口：182,427
---人均收入：13,200元/年

---地区面积：126平方公里

---覆盖区域主要是厚街镇和
其他21个管理区的中心区。---市场客户状况

客户分布情况:
类型数量比例
士多 852 66.77%(重点士多:198;非重点士多:654)
超市 127 9.95%(A类：5;B类:24;C类：98)
餐饮 285 22.34%(中餐:215;西餐:33;其他:37)
学校120.94%(中学:4，小学:8,共有士多13间)

合计1276100%市场铺货率对比情况
--士多 百事67%可口98.5%
--商场百事79%可口93%
--餐饮 百事56%可口84%
--平均SKU 百事2可口3.7
包装与价格
可口 RB192ML RB250CAN355ML 500ML 1.25L
厂家直销价士多14.00 18.00 41.0060.5051.00
学校12.50(进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销。)
批发到士多14-15.0017.50-18.5040.5-41.0059.50-60.0050.5-51
零售价(士多)1.001.20-1.502.50/3.003.00/3.505.00/5.50
注：355CAN士多进货价为45.00，可送2L1支。
市场分析(厚街)销量(厚街)
百事销量分析
类型数量销量/月(Rowcase) 年销量平均每间/月
(调查时间--10月/99年)
士多852 3,40840,8964
学校131,0409,36080
商场1271,39716,76411
餐饮2851,14013,6804
合计: 1276698580,7005.47
市场分析(厚街)销售系统
--以传统批发为主,年丰直销定期拜访

人数8
车辆 3(1.5T2部)
冰箱 48
店牌 4
现调机7

注：可口直销服务一般，街上P.O.P较少。
出现最多的是新奇士的P.O.P。
销售系统----DSD-----WHOLESALE
覆盖率 数量 覆盖率数量
士多 75% 639 25%213

超市65%8335%44

学校100%12

餐饮 50%14350%142

合计68.7%87731.3%399

价格与包装(每箱)
包装直销价促销方式折实价
RB192/20014.00 -------- 14.00
RB35525.00--------25.00
355CAN40.00进1箱送1罐七喜38.44
1.25PET(百事)51.00进1箱送1罐百事,1罐七喜47.84
1.25PET(七喜,美年达)51.00进1箱送1.25L七喜47.25
2LPET40.001箱送1支1.25L百事36.10
0.6PET61.00进1箱送1支1.25L七喜57.25

促销时间:12/20/99---1/30/2000冰箱260型:55台(投放重点士多，B.C类商场)
水柜：35台(投放学校，重点士多)
冰箱400型：8台(投放A类商场，娱乐场所)

太阳伞70把，投放重点士多店。(重点士多198间)
店牌投放：150块

投放:RB192(200)700箱，RB3551800箱
百事 200箱(主要投放学校)1200箱(70%士多投放)
七喜 300箱(200ml)(投放学校和重点士多)400箱(30%士多投放)
美年达200箱(200ml)(投放学校和重点士多)200箱(30%士多投放)
组织架构(厚街)9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Saturday,November9,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:58:5500:58:5500:5811/9/202412:58:55AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2400:58:5500:58Nov-2409-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。00:58:5500:58:5500:58Saturday,November9,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2400:58:5500:58:55November9,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。09十一月2024上午12时58分55秒00:58:5511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午12时58分11月-2400:5