现代渠道和传统渠道的特点.pptx

现代渠道和传统渠道的特点

2009年2月2日现代渠道(一）现代渠道简介（二）现代渠道客户的重要性（三）现代渠道的类型----按型态分---按经营区域分（四）现代渠道客户分类属性说明客户分类客户分类（五）现代通路的特性（六）现代渠道的需求（七）中国现代渠道的发展现状（八）现代渠道人员作业原则（九）现代渠道人员应时时着眼的目标（十）现代渠道促销活动
二）现代渠道的产品陈列
1、陈列“五比”：
A比系列：陈列的系列应多而不乱，气势上压过竟品
B比排面：排面量要尽可能大,超过竟品
C比位置：陈列位置要尽可能显眼，让尽可能多的人看到
D比广宣品：陈列现场布置广宣品，美观、大方
E 比整洁度：必须保持陈列现场的整洁
2、陈列“四到”：
A人到
B眼到
C心到
D手到
3、作好店头陈列的意义:
A增加商品回转率
B提高货架占有率
C建立良好的通路关系
D树立品牌形象
E使营销活动发挥更大的效力

4、陈列方式：
A水平陈列
把商品沿着货架排成横列,以便消费
者浏览,应该把周转最快的畅销商品
摆在中间,比较滞销的商品放在两旁
B垂直陈列
把同类商品沿着货架由上往下摆,必
须注意保持必要的陈列宽度
C端架陈列
效果醒目突出,是引人注目的“展示
架”落地割箱
在正常的货架以外，籍由独立的堆箱
陈列，凸现品牌，扩大陈列面以及与
消费者的接触面
E交叉陈列
在相关产品的货架上，争取更多的陈
列机会
5、陈列标准：
A应争取将商品摆在与顾客视线平行的
货架、货架转弯处，且陈列前端位置
B陈列一定集中，总面积大于竞争品牌
C产品的正面永远面向顾客，排列方式
应保持先进先出
D产品陈列应按系列摆放
E切勿陈列过期产品
F落地陈列必须使用产品宣传资料，如：
海报、挂旗等
G产品应排列整齐，保持干净，及时更
换破损品，避免断货
6、促销活动现场巡视
A、保持正常货架陈列
B、确保广宣品利用
C、促销人员执行规范
传统渠道二、传统渠道的定义三、传统渠道客户管理四、传统渠道销售拜访步骤五、传统渠道处理反对六、传统渠道有效谈判七、有计划的客户拜访2、收集竞争对手的信息并寻找机会点
—新产品、包装、陈列及特别的促销
—有任何的SKU没有被列入？
—可提升产品展示机会的POP？
—有助销售的促销设备？
—有改善销售的促销机会？
八、库存管理九、通路特性：A、通路长度B、通路密度与宽度C、中间商的的类型
十、业务代表的态度和技巧：
其实业务代表好比区域的主导者，若是第一品牌产品的业务代表，几乎是产品通路管理的决定者。一个负责任，有长期经营打算的营业人员对公司价格政策应有鲜明的态度，对任何违反价格政策的行为应及时加以制止，倘若态度不明朗或模棱两可则价格进一步恶化。

十一、通路的长度和宽度：
通路越长，末端价格控制越难。宽度越宽，管理幅度越大。但能控制到的地方如：精耕城区的一/二阶、县城、重点乡镇的二阶都要控制，以保证合理利润。

十二、结论信心、耐心、用心就会成功祝各位春节快乐工作愉快9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:59:3209:59:3209:5911/7/20249:59:32AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2409:59:3209:59Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。09:59:3209:59:3209:59Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2409:59:3209:59:32November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024上午9时59分32秒09:59:3211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午9时59分11月-2409:59November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四9时59分32秒09:59:3207November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午9时59分32秒上午9时59分09:59:3211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:59:3209:59:3209:5911/7/20249:59:32AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2409:59:3209:59Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:59:3209:59:3209:59Thu