第10章网络营销实训.pptx

第10章网络营销实训第10章网络营销实训10．1网上市场调研4.网站上至少要有如下要素：
（1）自制一个醒目的企业LOGO。
（2）企业简介信息。
（3）网站导般系统。
（4）企业产品信息介绍页面。
（5）企业产品展示平台。
（6）常见问题解答系统。
后台要有数据库系统，
5．为本企业的网站申请一个免费域名。
6．上传本企业的网站到Internet。
7．运营本企业网站。
8．维护、评价和修改本网站。10．2在线调研问卷的制作与发布【实训内容】【请亲自动手】【实训内容】10．3网上市场供求信息的搜索与发布【实训内容】【请亲自动手】10．4简单商业站点的创建【实训内容】10．5网站新闻的制作与发布【实训内容】10．6网络广告的制作与发布【实训内容】10．7网络商品推广【实训内容】10.8网站推广【实训内容】2．搜索目录提交技巧10.8.2利用电子邮件推广网站【请亲自动手】10.8.3新闻组和BBS宣传网站的技巧【请亲自动手】10.8.4网站合作推广技巧【请亲自动手】10.8.5事件制造技巧10.8.6利用传统方式推广网站【小结】【案例】彩色电视机在线市场调研问卷的修4．网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。
5．网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6．推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。【案评】这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。第10章教学指南第10章习题解答
1．对于一个没有站点的企业而还能不能进行网络营销？为什么？
答案：能进行。因为网络营销的开展可以基于企业自己的网络进行也可以基于其他企业的网站进行。有站点和无站点均可以进行网络营销活动，只是方式和方法有所不同而已。2．如何才能将各种网站推广的策略进行有机的结合，谈谈你的想法。
答案：在教材中介绍了多种有关企业网站推广的方法和策略，而这些方法不是孤立的，而本身就是有联系的。企业要在实际营销过程中对各种方法进行论证和分析，找出最适合企业网络营销的方案组合。3．创建商业站点时，应如何站在营销的角度来处理网站的各项内容，这样做有何意义？
答：网站上的有关内容要以企业的营销目标为指导来进行组织和规划。无论是内容本身还是内容之间的联系均应有助于网络营销目标的实现。4．随机地在网上找五个商业性质的网站，结合这些企业的性质、目标来评价每个网站的信息、设计、营销是否存在问题，应如