第一章分销渠道的功能、结构与管理关系.pptx

分销渠道管理山东40家经销商集体拒售诺基亚手机第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系一、分销渠道的内涵与特征典型的分销渠道模式是：二、分销渠道的结构类型消费者2）工业品渠道结构消费者消费者1、密集分销例：可口可乐“无处不在”的魔法石制造商例：广州本田的4S店分销网络申报条件:3、独家分销劳斯莱斯的独家分销策略劳斯莱斯的独家分销策略劳斯莱斯的独家分销策略劳斯莱斯的独家分销策略三、分销渠道管理的重要性（P12）分销渠道可提高商品流通的效率：
如果没有中间商：有中间商的情形：例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:公司找批发商销售产品的情形:最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）课程小结二、分销渠道的结构类型
1、长度结构类型
2、宽度结构类型
3、系统结构类型
三、分销渠道管理的重要性
Theend。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:03:5423:03:5423:0311/5/202411:03:54PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:03:5423:03Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:03:5423:03:5423:03Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:03:5423:03:54November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时3分54秒23:03:5411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时3分11月-2423:03November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时3分54秒23:03:5405November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时3分54秒下午11时3分23:03:5411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:03:5423:03:5423:0311/5/202411:03:54PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:03:5423:03Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:03:5423:03:5423:03Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:03:5423:03:54November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时3分54秒23:03:5411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时3分11月-2423:03November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时3分54秒23:03:5405November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时3分54秒下午11时3分23:03:5411月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:03:5423:03:5423:0311/5/202411:03:54PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:03:5423:03Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:03:5423:03:5423:03Tuesday,November5,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2423:03:5423:03:54November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时3分54秒23:03:5411月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24下午11时3分11月-2423:03November5,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月5日星期二11时3分54秒23:03:5405November2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时3分54秒下午11时3分23:03:5411月-24