知识15推销洽谈的程序分析.pptx

知识15一、推销洽谈的4P（一）目标1、寻找顾客的需要案例2、介绍产品信息3、处理顾客异议嫌货才是买货人4、有效促使顾客采取购买行为（二）计划（三）进程（四）个人档案二、推销洽谈的程序（一）准备阶段推销洽谈的类型一对一一对多多对一多对多（二）正式洽谈阶段1、摸底阶段2、报价阶段价格洽谈的技巧推销人员作为卖方，一般先报价。先报价的好处是能占据主动。假如顾客对推销品的价格行情一无所知，则先报价更为有利。但是先报价也有不足之处：首先顾客可以根据推销人员的报价调整自己的战略而获得预料之外的好处；其次，先报价为自己设置了一个不可愈越的价格限制。因此，在顾客愿意的情况下，也可以让顾客先开价。

让步的策略有：
①不做无意义的不必要的让步，不单方面让步。
②一次让步的幅度不能过大，速度不能过快。
③在重要问题上力争让顾客先让步。
④要明白在达成协议正式签约之前，一切让步都是可以推翻的。
磋商阶段分歧产生的原因分歧解决方法（三）检查确认阶段案例作为一位销售人员，文龙犯了什么错误？二、文龙可以提出什么理由来说服顾客购买该产品？三、如果你是文龙，你会采取什么措施？9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:04:1123:04:1123:0411/5/202411:04:11PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:04:1123:04Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:04:1123:04:1123:04Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:04:1123:04:11November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时4分11秒23:04:1111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时4分11月-2423:04November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时4分11秒23:04:1105November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时4分11秒下午11时4分23:04:1111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:04:1123:04:1123:0411/5/202411:04:11PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:04:1123:04Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:04:1123:04:1123:04Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:04:1123:04:11November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时4分11秒23:04:1111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时4分11月-2423:04November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时4分11秒23:04:1105November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时4分11秒下午11时4分23:04:1111月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:04:1123:04:1123:0411/5/202411:04:11PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:04:1123:04Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:04:1123:04:1123:04Tuesday,November5,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2423:04:1123:04:11November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时4分11秒23:04:1111月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24下午11时4分11月-2423:04November5,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年11月5日星期二11时4分11秒23:04:1