电信大客户八项修炼提升营销技能培训.pptx

创维集团业务员，培训经理
万科地产培训经理
多彩集团海外销售总监
华尔街全球英语培训销售经理
因势营销研究机构咨询顾问
牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善
的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、
民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营
销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过
三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销
理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深
刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、
有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训
人数超越了50000人。
一，全维营销
道：价值观
法：战略
术：战术
器：工具
势：势能
一，情绪管理吸引力法则自我肯定学习心态团队心态自我驱动明确的目标大量行动过程监控结果导向一，开发工具二，传播工具三，维护工具一，电话沟通电话营销的销售流程二，见面谈判三，文字沟通一，合作意识二，团队建设三，分工明确四，上游下游一，体验系统二，见证系统三，素材设计四，素材库建立一，精熟自我二，吃透客户1)营业厅营销氛围的营造要到位2)销售中如何柔和切入？1）深入挖掘客户需求是销售的永恒主题2）工具：SPIN模式挖掘需求SPIN情景演练不同类型沟通风格及对策产品介绍方法–FABE1)给客户一系列证据1）把握火候2）成交信号3）关联销售一，服务价值认知二，客户分类三，互动系统四，客户关系维护五，投诉处理六，新的服务模式设计七，资源引爆方案创维集团业务员，培训经理
万科地产培训经理
多彩集团海外销售总监
华尔街全球英语培训销售经理
因势营销研究机构咨询顾问
牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善
的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、
民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营
销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过
三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销
理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深
刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、
有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训
人数超越了50000人。
谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:55:3303:55:3303:5511/6/20243:55:33AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:55:3303:55Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:55:3303:55:3303:55Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:55:3303:55:33November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时55分33秒03:55:3311月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时55分33秒03:55:3306November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时55分33秒上午3时55分03:55:3311月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:55:3303:55:3303:5511/6/20243:55:33AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:55:3303:55Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:55:3303:55:3303:55Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:55:3303:55:33November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时55分33秒03:55:3311月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时55分11月-2403:55November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时55分33秒03:55:3306November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时55分33秒上午3时55分03:55:3311月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,Novembe