玄武推销实战技巧培训P-2.pptx

昆明玄武工贸有限公司第一讲推销知识与技能必备1.推销的定义推销无时不刻无不在2.对推销的误解以上都是种种误解△推销工作神圣3.进行个性磨练企业：日本理光电器（复印机）
主角：田中道信
称号：销售鬼才
创始人：市村清
时间：1963.5-7月
销售区域：韩国
途径：演讲会（免费参加）
方式：马不停蹄，不容喘息
结果：①800名客户
②50台销量
（月产量仅为500台）案例2：非踏破铁鞋无销售可言4.精于知识要素商品知识4.确定对象，重点推销：推大放小生产观念：生产A即卖A（2）消费环境分析宏观消费环境（4）消费者行为分析（5）营销沟通方式人员推销人员推销创始人：乐显扬、乐凤鸣
行业：中药
年代：清康熙年间
信条：同修仁德/论语
措施：①舍粥；
②挂沟灯；
③赠平安药；
④资助进京学子。简介：瑞士食品企业
世界三大食品公司之一
品牌价值世界第26位
1982年唤醒沉睡的巨人
原则
质量第一
爱心关怀
同理心消费
主角：赫尔默·莫彻尔社交礼仪知识仪表、举止、谈吐（1）介绍：（1）通信：名片使用5.要有专业精神6.推销家任务第三讲有效沟通能力必备1.明确的思考能力2.让别人了解自己的能力3.倾听的能力4.高明的交谈与提问技巧5.具备文书能力培训理念
不仅生产优秀的汽车，同时培训优秀的人才。
培训原则
（1）务实有效
（2）学习提高
（3）增强员工对企业的价值认同
培训措施
（1）学习销售知识、举止礼仪和企业制度文化
（2）轮岗学习，建立BS制度
（3）教授推销员技巧赠予并共勉：新员工入职宝典云南万策人力资源开发有限公司
二零零三年六月十二日9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:21:3713:21:3713:2111/7/20241:21:37PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:21:3713:21Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:21:3713:21:3713:21Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:21:3713:21:37November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时21分37秒13:21:3711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时21分11月-2413:21November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时21分37秒13:21:3707November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时21分37秒下午1时21分13:21:3711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:21:3713:21:3713:2111/7/20241:21:37PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2413:21:3713:21Nov-2407-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:21:3713:21:3713:21Thursday,November7,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2413:21:3713:21:37November7,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07十一月2024下午1时21分37秒13:21:3711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午1时21分11月-2413:21November7,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月7日星期四1时21分37秒13:21:3707November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时21分37秒下午1时21分13:21:3711月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:21:3713:21:3713:2111/7/20241:21:37PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2413:21:3713:21Nov-2407-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:21:3713:21:3713:21Thursday,November7,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-24