王老吉营销策划.pptx

王老吉凉茶校园推广团队介绍产品介绍SWOT分析机会:
1）、有很大的市场存在，市场增长强劲；
2）、能满足大学生的降火要求
3）、能满足大学生在中低层面赠送礼品的需要
4）、凉茶业对大学市场的关注不强
5）、满足大学生体验新鲜感的需要威胁:
1）、竞争对手较多，大学生消费群体更倾向于消费以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸型饮料；以康师傅为代表的茶饮料；以及速溶咖啡、奶茶等饮品；
2）、高校市场进入障碍较高，高校制度较多，使得校园营销的开展难度较大
3）、碳酸饮料与茶饮料等定价低，同时又有热饮等抢占市场占有率市场分析二）、市场普及状况：
1、以河北工程大学为例，王老吉凉茶市场普及率较低。部分超市、商店没有供应；其余超市、商店供货能力有限；
2、大学生消费群体更倾向于消费以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸型饮料；以康师傅为代表的茶饮料；以及速溶咖啡、奶茶等饮品。
瓶装水营销战略营销策略消费者获取新饮料信息的渠道
渠道策略：
1、常规渠道

2、推陈出新的销售渠道
（网上销售）
3、对销售人员的激励

促销策略：

特定时间
特定群体
特定活动

服务策略：
1、关键词
快速，舒心，沟通
2、建立好的新老顾客制度

定价与价格策略：
原则：低价，形成高校价格专区
手段：通过网上销售等来降低成本
为零售终端降低进货价格

结束语9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:54:3606:54:3606:5411/6/20246:54:36AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2406:54:3606:54Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。06:54:3606:54:3606:54Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2406:54:3606:54:36November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午6时54分36秒06:54:3611月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午6时54分11月-2406:54November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三6时54分36秒06:54:3606November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午6时54分36秒上午6时54分06:54:3611月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:54:3606:54:3606:5411/6/20246:54:36AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2406:54:3606:54Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:54:3606:54:3606:54Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2406:54:3606:54:36November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时54分36秒06:54:3611月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午6时54分11月-2406:54November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三6时54分36秒06:54:3606November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午6时54分36秒上午6时54分06:54:3611月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:54:3606:54:3606:5411/6/20246:54:36AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2406:54:3606:54Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:54:3606:54:3606:54Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2406:54:3606:54:36November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午6时54分36秒06:54:3611月-24
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