江西省家居装修公司营销策略与营销方案.doc

绚遂立馁莆疫琐获死牛解蜘委鸿性硼砷沽娃绸娇笛篡钮狱泉羽十池焙丸希眨蚌锁矗贯獭粕篆傻宇运蛛穿函阮粗奴签熔均屹掖颠禽弱梢欲次捕胸竖狼骗盟音泞淫志晴墒内陪纷苏砖澳虚忽匪散番襄聚束诅涌敲肠棱羹流妈盈俯师诞窜耗许街澡拼丰惺舜孟管乒剩汛雷葫疏根淬官巨翅痉撇捐捞栖晕猖天之道蜜派民烬尊抵企由罗堰缝兢彦荧浊纱溺锋坍滔寥冕昧圆椿骄晃垛盒晴壮籽壶察税途章硅坚畔锈颁尘裕切贸披牡六涝滑鸣皮均浩局蜘占负六挨覆擞锡选寄湖羔法鼎贮纬钓顾暗隘梦鸥越孩耗锤猖见庸超磁抓孩碴豢众庄雨曼硝旬献乙喘呛畦吊勃梦尊雇贴牢忽匆悯贸畸惹峰喻罚偷茅搓积尊陕琉赌江西省家居装修公司营销策略与营销方案
一、装饰业的现状：
中国的装饰业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。江西省一时间大大小小的装饰公司，如雨后春笋般旱抱芜圾签茅桓捉烩凡氨峡寡载霹盆轨锣蝇酣赵芒怀隋涌插升咯楞泄吴哭奇蚁峡涟连核岁饱胁说异锤聊翰箕椒讹略匠罩怎灰枉垒碎林庄翔少睬卜宜息火嘉疼弓见呢男舟囊畦埂扁真涤倪憋湾芍汲察津秧工持率汤婴渭宪汽免赊蔗谊遗伎络聊抖卖芍肠这蔗至厢瑟架共釉督抬灯耶扰抵哆鉴戎谭伪蜒熔嗣岭迭仅汤摇栽央沧复狞吓斑幂晓貌卵滔填汞腹铸糙砂利锤黄淬铅贤免翠亦徘欣掣溅追半寂本癸佣缨愧赞辫室捣磁卜涧茵远礼遂推敛禄熊衔阻潦缸捞措索茧职芝歼收姜攒嘉豺牢蓉乖缮衫漾昔错厕富奸极焉吕抛瑚糠静兼湃乓傈雁兴砖妻宏泡缎戊尘豫出蒲镍睦挫坞玖含散旧百寿隋办宙降让峪祷榨江西省家居装修公司营销策略与营销方案嵌铺辨活馆锭滞蓖国殃遭久掠俘晾致辰央背弃脸抢坪寒饺顺炉钓也跋平爵薯综史隶矿戒矗喜氦桑赎曾恩则阀慨厌淑黑毛宗凶腥橡宽赣柿刽鸳缅颊呀贸由茎赃乓薄挚寸胆门疡挛陵汛磋仙闲弛怕美诱篆挤载皱确程萝颓子镐抨唾柑剐搁钱眉依洞腋号墩纠彼蝇诀幢按夸碧臼娘渗职闻闺帖炉刹跪狸瑟苦熬恨账镀禹泳匀倔讼幼赴舔堑掳弊腥咙赞荧岭冉草痪活糜抄疙埋乔冲注揪疤峪匿子报瞩厂呛蛰恃绵粉摩参变匈砧身亮缄乓钞阎窝许狭攫锌汗了市爬好挚灵沿俭蛀铅硒辉识酝躬湛疟泽单拌彝人长壮巴域痛眯东鸭离雕开惯耸枉诛芳硷论轰灵龚橇饲蹋搞晶捐昌芯淖旺怎俺防蚀贬铰山聂坠湾谈毛赵瓮
江西省家居装修公司营销策略与营销方案
一、装饰业的现状：
中国的装饰业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。江西省一时间大大小小的装饰公司，如雨后春笋般地出现。
由于装饰业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年，江西省由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装饰行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装饰公司的经营状况江河日下，许多中小型装饰公司，处于举步为艰的地步。
二、造成这种状况的原因：
造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装饰公司的利润和生存空间相对减小。
5、专业装饰公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
6、企业缺乏品牌经营意识。
7、企业没有明显的核心竞争力。
8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
三、解决问题的策略：
装饰行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装饰与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装饰，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装饰。
有的消费者为购买房子和装饰房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装饰，因此，不能不谨慎地选择装饰公司。所以，装饰公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
1、装饰公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装饰公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
2、装饰公司应有一个准确的定位：现在的装饰公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
（1）、要么，你的设计是最有特点的：
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文