母婴电商典型企业介绍(尹宝玲杜慧娴刘淑艳).pptx

母婴电商典型企业介绍近两年，电商多级格局中，母婴电商异军突起，在蓝海的风口浪尖搏杀。母婴电商间的博弈残酷犹如一场生死赌局。回溯到“元年”2014，几十家“小鲜肉”相继起跑，意气风发;而经过两年烧钱造节南征北战，发展已然泾河分明：有的业绩出色，领跑行业，有的则估值下滑，甚至消失于创业的滚滚浪潮之中。
2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元，同比增长37.6%。蜜芽最为先中国估值最高的母婴电商。接下来，让我们一起来了解蜜芽电商的发展。在探讨母婴电商之前，先要解决一个问题：母婴这块蛋糕到底有多大？
数据显示，2015年中国母婴市场容量2万亿元，预计2018年近3.2亿元，增速主要来源于消费升级以及80、90后人群进入育龄高峰。从线上讲，因为80、90后是网购的中坚力量，预计线上的规模及渗透率会不断上升。2014年3月正式上线的蜜芽，正好赶上母婴发展的新风口，发展速度令人瞩目：2014年的GMV是3.5亿元，2015年就激增至25亿。据悉，蜜芽2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。再看其2016年Q1数据：1月销量同比增4.3倍，2月同比增5.2倍，3月同比增2倍(比2014年增长了20倍)。2016年初，国家二孩政策的出台，无疑使得母婴市场迎来了新一波红利期。机构数据显示，预计2015年，中国新生儿数量达到1800万，到2020年将达到2000万。2015年底，蜜芽对平台用户进行了一项调研。数据显示，92%的蜜芽受访用户不排斥二胎，55%坚定想要二胎。想要二胎的男性中70后最多，占70%;女性中90后占72%。70后是大家传统认为非常有消费能力的群体，90后是非常有消费欲望的群体，能买和想买的组合，对二胎生育造成非常大的推动。可以看出，蜜芽正在通过不断深化其生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。
蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”
蜜芽成功的秘诀就在于：更懂目标客户群，更快地布局生态，建立了独有的制胜法门。从今年7月蜜芽作为首家试水母婴网红直播的母婴平台，就开启了内容电商的模式，此前牵手妈妈心中最大IP崔玉涛，打造首档育儿综艺《崔神驾到》，7月引进百名专业医师打造《专家来了》直播节目，8月蜜芽CEO刘楠宣布正式接管公众号……一系列动作串联起来，“内容为王”的思路似乎在蜜芽执行的快速且坚决。
在未来两年不限于直播、短视频等等形式内容已乘风口之势，网红经济将成为互联网行业热门词，趋势摆在这，问题是接下来怎么去融合，蜜芽现在已经尝试将电商与内容体系打通。Part3一、母婴人群的第一层需求：商品一、母婴人群的第一层需求：商品一、母婴人群的第一层需求：商品一、母婴人群的第一层需求：商品二、母婴人群的第一层需求：知识三、母婴人群的第一层需求：情感娱乐