领秀国际中心.ppt

领秀国际中心营销策划汇报|市场环境|Environment|市场竞争环境-个案分析市场竞争环境-在售项目市场竞争环境-在售项目市场竞争环境-在售项目市场竞争环境-在售项目市场竞争环境-在售项目市场竞争环境-个案分析总结|客户分析|CLIENT|一、金融机构（银行、保险公司、证券公司）
二、商会集合体（浙江商会、温州商会、福建商会等）
三、中央住豫机构（面积不一定大，但写字楼一定要体面要体现身份档次）
四、国内有实力的房地产投资团体（山西、温州、东北、台州购房团等）
五、大型集团性企业（省内大型企业集团及中石油、中石化河南分公司等）一、金融机构：（银行、保险公司、证券公司）
1、成立行销小组，以金融机构相关客户负责人为对象，采用直接拜访的形式，进行项目的相关宣传。
2、与相关部门负责人沟通，以本项目客户资源与金融机构客户资源共享的合作方式，获取金融机构客户资源。
3、举办金融与房地产投资座谈会等形式的活动，通过讲座方式引导投资者关注商会项目，引发参会客户对项目的购买兴趣，通过优惠政策刺激购买;将银行投资理财人群转化为商会项目购买群体，同时起到宣传本项目,扩大项目知名度，提高商会知名度。二、商会集合体：（浙江商会、温州商会、福建商会等）

1、采用直接拜访、商会推荐、邮寄项目精美资料形式，与各种团体组织的会长、领导层人员进行沟通，根据不同的情况，采用给予信息报酬和成为商会集团的亲密合作伙伴以及本项目优先选房权等条件，获取团体组织内客户的基本情况
2、商会控股也是商会性的集团，由商会集团引见各大商会的会长、秘书长等领导
3、由高端商务客户专人负责反复的进行拜访工作，表述本项目的产品以引发高端商务客户群体的高度认知
4、在沟通成功后注重团体中影响力中心人物的详细资料，进行针对性专访工作，重点公关，以点连线、以线带面，形成连锁性的购买效应三、国内有实力的房地产投资团体
（山西购房团、温州购房团、东北购房团、台州购房团等）

走出去，引进来；瞄准“北京”“山西”“浙江（台州、温州）”“福建”等资本活跃地区，以高层互动为引领，以购房团接洽为主体（联合东区政府），组织召开“郑东新区与各地购房团合作交流恳谈会”等一批大型活动，与相关目标购房团建立了联系并重点跟踪服务。四、大型集团型企业
（省内大型企业集团及中石油、中石化河南分公司等）

1、对企业各部门负责人或资深员工进行行销公关，获取该企业内部联系与外部合作企业组织网，再由行销人员对网内各关系企业及相关人员进行本项目点对点的推介
2、利用豫商大会及全国或中部大型展会等大型展示机投资洽谈活动，突出宣传展示河南经济社会发展、郑东新区CBD开发蕴藏的投资商机和发展前景，掀起周边大型集团性企业客户投资郑州、投资郑东新区CBD，投资本项目的新高潮|产品分析|PRODUCT|StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength/5A级建筑本体及自身完善的商务休闲配套；/紧邻湿地公园、东西运河及良好的市政园林环境；/距机场30分钟车程、距连霍、京港澳10分钟车程；/良好的高端办公环境。Weakness市政生活配套还有待提升。Threat市场经济波动的不可预测；市场政策因素的不可预测。广告策略案名市场定位OrientationOFFICEPARK领秀中原释义：OFFICEPARK，开创郑州新商务之先河，领秀郑州5A甲级写字楼OFFICEPARK时代。产品定位OrientationCBD首席5A甲级OFFICEPARK关键词OFFICEPARK全新的officepark商务时代，开启一城商务先河CBD首席点明优势的区位优势及领先、稀缺的市场机会5A甲级高端商务产品不可或缺的硬件标准OFFICEPARK=5A级建筑+生态环境+便捷交通领秀国际中心OFFICEPARK核心价值体系CBD外环●5A甲级写字楼封疆巨献生态，人工湿地公园、东西运河及公共园林绿地交通，距机场30分钟车程，距连霍、京港澳10分钟车程中原集群式高端商务形象代表作品|前期筹备工作|PREPARE|时间节点：2010年8月1号前。销售准备：销售电话号码确定、VI确定、销售中心装修方案确定及执行、销售中心包装方案确定、导视制作、沙盘模型制作公司确定及制作、样板层选层及装修方案。物料准备：销售人员名片、胸卡、纸杯、手提袋、形象折页、认筹单、置业计划单、围墙广告、户外广告、三维动画、礼品。入市期入市期入市期入市期入市期项目亮相阶段（亮相期）时间：8月1日-8月14号时间节点：2010年8月1号至14号营销节点：8月1号销售人员入驻案场亮相口号：开启一城OFFICEPARK新时代营销推广：大河报广告、候车亭广告亮相期项目认筹阶段（蓄客认筹期）时间：8月15日-11月5日亮相口号寰宇视界/领袖群伦领袖国际中心为发展而诞生，CB