色彩营销在汽车营销中的应用研究毕业论文.doc

广西工学院鹿山学院本科生毕业论文广西工学院鹿山学院毕业论文题目：色彩营销在汽车营销中的应用研究系别：汽车工程系专业班级：汽服082姓名：刘杨军学号：20081701指导教师：申婷婷、陆静二〇一一年月日摘要摘要：企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是一个企业保证自身生存和发展的关键。产品的销售在企业中是很重要的环节，这项工作开展得好，就能够提高企业的竞争能力,使企业的持续发展,使企业不断地获得生机和活力。了解并且熟练的运用这些营销策略，对企业自身的发展都有着战略意义。本文通过现有企业销售策略模式和方法的研究，结合自身在企业的实习情况，分析现阶段国内客车企业销售策略尤其是其中二三梯队企业的销售策略存在的问题。以这些存在的问题为基础进行相关分析研究，提出解决问题的方法，希望此文的观点能对客车企业销售，尤其是二三梯队的企业销售提供帮助。关键词：企业；销售策略；客车销售；研究ABSTRACTAbstract：Thekeyofacompanytoensureitselftoexistanddevelopmentistakingwhatmarketingstrategies.Productionmarketingisanimportantstepfortheenterprise.Ifdoneitwellwillbebenefitforthesustainabledevelopmentandimproveitsvigorandvitality.Understandandusedskillfullythesemarketingstrategieswillhavedeepsignificanceforenterprise’sdevelopment.Thisthesisthroughresearchtheenterprise’ssalesstrategiesandmethodsandcombineitsrealitysituationtoanalysesthedomesticcoachsalesstrategies,especiallythesecondandthirdclassesenterprise’sproblems.Basedontheseproblemstomakeanalysesandresearchandfindoutthedealtway.Hopethisthesiscouldgivesomehelpforcoachsales,especiallyforthesecondandthirdclasses.Keywords:enterprise；salesstrategies；coachsales；research目录第一章TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc292968344"绪论PAGEREF_Toc292968344\h-1-HYPERLINK\l"_Toc292968345"1．2研究背景及意义PAGEREF_Toc292968345\h-1-HYPERLINK\l"_Toc292968346"1.2客车行业销售策略的重要意义PAGEREF_Toc292968346\h-2-HYPERLINK\l"_Toc292968347"（三）研究主要内容PAGEREF_Toc292968347\h-2-HYPERLINK\l"_Toc292968348"第二章企业产品营销策略理论及概述PAGEREF_Toc292968348\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968349"（一）营销策略PAGEREF_Toc292968349\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968350"1．营销策略定义PAGEREF_Toc292968350\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968351"（二）产品销售策略PAGEREF_Toc292968351\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968352"1．产品销售策略定义PAGEREF_Toc292968352\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968353"2．销售计划PAGEREF_Toc292968353\h-3-HYPERLINK\l"_Toc292968354"（一）销售策略的类型PAGEREF_Toc292968354\h-5-HYPERLINK\l"_Toc292968355"（二）销售和营销的区别PAGEREF_Toc292968355\h-5-HYPERLINK\l"_Toc292968356"第三章国际与国内销售策略的发展概况PAGEREF_