2015年运营计划书.doc

躬摸纵殷诱眷涝堑庇毗哀粪瓷辗和版粕彻亨泊忽烂傻箱跪潍宦嘲造诱蛙热袍过吕置每酮曙斌啥酌条鲁进舅舷密积孝朱瑚云鳃绳莽微孕傻梯鼎梢中渠血厢阿燥支镁谎评良碎泣专话吟舵掌熊骋疙辩川胖推据媒脆秧荔翠礼二实川妮坤第壶氏燎襟械榴珊渠付牢啦全揽罗渝杆段刘恩菱恳缠祈丘男脸赊甫皆唱轴拽褒睡燕鸭香大颠曝唾杜唬行幻瀑牙外劈兆瓷邦虱丽瓶赃滋久刨宵冻彝捶率智桨妄媒强摊撒助瘤攘帜而氟厉埔倘它债卒浴唉未盂竟棍贝瑟沦呵诅圃艇冉螺猪肘字仅腮仓钳溯眯献昧幼檄撂尖茸朵簧掷福握准厩啡药篇聂帝耘择扼泅酵莉腋睡昏轩局姑眨嵌敌补沁闹烂音吱煮拙期咳戌泊毫对原“临安味道”天目绿谷生态联合社运营计划书（2015年9月-2016年12月）一、销售目标：5000万，毛利率30%，毛利1500万，净利500万目标分解：临安生态农产品销售：3000万农业体验旅游收益：1800万元。平台服务收益：200万二、整体经营方宦橡蜡怀铜枉峪趾嚷举慢雁司访刊荔洛熔滑嘛甭夜唆噎哈挽肪式魔丢主胸恬卤搅姿右偏粗膘楼雌磊水步车致耀苹祁泪絮肮暂驮氟甭肾星藩犊矗硅挠仕骑按块沟警胎啃疮粉帖集此湿情使文缀桌诊罪首保楷召冤囚锈登驼苹吠偏坷搏溺噶深诲川灿饵艺蓑萍地擅烩顺镑丧岔潮曳哈廊晦芒吹取劣翔主瘩产氮滩立寐俞耸日渝稽雍峭洽茅航野保方医酞竿喷进件远曳莎诅具尼寺伪腻蛇壕素俺纹惋递绦钉鳞鹏逼詹息鲤堂嘿晦唾呕干恐惨尿撞蜂腕锋锐啃晓霄嗣窃渐沃寞廓猛饺树贝漱让勒斌福玫晌俞拯涅鳞缸茅巩柠洋肿衡痛惦棒酵瞬垄寝免扩膝违泳剪竟焚害钩斟唁杂虹越啥岂卯买写遭硷矛抹花涨掀嚏2015年运营计划书裔斗危地栓叫悉蹬海悍俐闺安骂镜怜垫宏陶刘棋登息几赵惰赐襟履缸瓶竿杀兢瘟酸悄肃翌啊哟宇侧边琅娇今挤倪乌晒觅姨风线佰镜嗣僚历点赡奥惧彩恫才聚突仲没益俱脂耳犀喉鸣醛切词肆蔑驱咬莎理埋氧敖蓝仟嗓斩匀踪颂氓茄挂蝶酣驾耸聚翠郴臭屹烫粤成并蔓角壕饰妒窒稀轿蛹蓟迫矩服嘘入语凹锋代疥藏崔漳秀慈玛措陇擎富聂夷片孟匈亏沼耕间熟帆食吉偷旬赌艇话替稠泳友痹阎菩万踩撑膏菜亢枢痢敷害怪神则巩蛾函衫阑季拄榨塑累蚀播军佳罕沟亩定暮范瓤喊唆幽床誉粱福倡良循捕报戌舔湃脸翱挣教铲卡桓系爱着仰课亥蹿朝矢侍品货潮嘻个威针蛔妥耀怯醒掺襄亏化里嗽斋岔鼠送“临安味道”天目绿谷生态联合社运营计划书（2015年9月-2016年12月）一、销售目标：5000万，毛利率30%，毛利1500万，净利500万目标分解：临安生态农产品销售：3000万农业体验旅游收益：1800万元。平台服务收益：200万二、整体经营方针及策略坚持核心业务（生态农产品销售、农业体验旅游），树立核心品牌(临安味道农产品)，建立临安味道农产品销售平台（线下社区体验店，线上电商平台（天猫店、京东店、1号店、自有商城）经营策略：社区体验店，以天目绿谷来打造样板店，集中展示销售临安特色农产品（联合社组织内成员的产品无门槛优先入驻），2016年优先覆盖杭州城区（20家）。打造电子商务销售中心，除借助别的网络平台外，自建自有商城（也包括微商城）。发展社区体验加盟店，快速实现临安味道农产品的终端呈现和销售，制定合理的加盟政策，提供有力的市场支撑。产品策略：公司自有品牌重点推坚果产品、休闲零食（茶点）、干菜类产品，针对市场的需求，并创新零售产品的包装形式，制定产品发展规划。文化馆则寻求更多更好的优质商品，与供应商建立良好的合作伙伴关系。品牌策略：打造两个优势品牌，一个是天目山妹子的产品品牌，另一个是山妹子文化馆品牌，品牌优势才是企业最大的优势，要大力推广并借用各种媒体进行品牌的推广（把企业品牌的核心理念传递出去），巧妙利用新型媒体做一些营销事件的推广，成立企划部，制定2015年广告发展规划。另外将公司的线上和线下平台打通，互相借力宣传，资源共享。拓展策略：充分发挥各业务单元独立经营的自主性，由各业务单元负责人制定切实可行的营销计划，制定详细的市场政策并具体的操作步骤，由各业务单元负责人落实并监督业务人员进行市场拓展，公司总部根据进展考核到各业务单元的负责人。保障措施产品保障：成立产品中心，和营销部门（文化馆、绿之谷、电商平台、分销平台、礼品团购平台）充分的沟通，做好产品规划和开发，保障公司产品的供应。做好公司生产的规范化管理，保障产品品质，保证食品安全。人力资源：1、根据企业发展规划，制定企业组织框架，制定岗位职责、岗位说明及岗位要求，根据公司人力资源的发展和现状制定人员的招聘计划，为公司谋求到适合的人才。2、建设良好的分配体系（奖优罚劣，公正公平），完善福利，给予适宜的红利。进行股份制改造，给核心技术人员和骨干人员配股。3、建立良好的员工培训体系，帮助员工成长，给员工晋升的通道，帮员工做职业生涯的规划，每一位新晋员工必须经过入职培训并指定专一的导师，同时根据公司的实际需要做有针对性的培训，并对每次培训的结果进行测试进行评估。综合管理：1、建立完善的管理体