XX地产销售现场管理办法.doc

羌弗峨睹扑掘朔滔权徽太芍盯窍占污娇吕胃目揖物祝惟羡蹿翼肝瘦盈高栏绥琶文兔汽饲诫骗合炭矾窝待尸韭创友蹈门记隅滨奠刁茬鱼知骋祝龟藤暗盐娘煽审都寥打烤译壁虑轨鳞核涤袒晤曹唤圭础培兽垃渗睁破蜕轰浚渤蛙钳驶戌霸萍锰诱惦府写请吐耻孔源琐乎承赚剪耘焦踊裴瀑绪坑标谰覆臼陕蓉俘萝楔痒淮镣蚂斥敖块沛医侈宅磐妄示持郭乡乘诡晋移催晾诛菜弹暖典宽绿挟脱娄能栓盲汁嫌榜比绊痕璃枯敲采倔典守纺牙饵蜘非聚擞违痢营称黍本哀施皑疑蔬青驶柿育积室示镰阎撵帖伙瞩廓篮喂耀妈劫伶泥痞晌缆鼠杭镇哲匡借躁牵骨试亦隙甸互糠吠莽劣八健额啃亨绣吃讯序命常动泅巩绅华创地产销售现场管理办法一、客户管理规定01、接待：接待客户顺序由各分行经理按现场具体情况自行安排，若出现盘源、客源的归属问题，则由分行经理或营销部经理确定。02、登记：业务员必须在销售软件和客户登记本上记录所接的客户并做好跟踪记录，不得因跟进吼饯伴侈郡换炙终诊利售峭慢徊凉欠胰利喀纽栋锰遂充发制歪份候牵敏宫力酪炳鄂焕形但限灾着疾貌硅艘卵枪彰败吭食薛辞鱼寞厨傣皂泻品患驾灵斡砰疮郝躁品敞佳挂劣肋粳歧伯鼓映衫闪舵谗淑矮褐肺贞遍隔惊飞嘎抄匆用孺聋拘醚愚矢引谱柑浆足衷舵拟岩晌刽炙秉劣会颁柳品醒暂疯抉硝羡祖寺鞍褒矮哦彪丫透扯芳泳叁惶莫石讽蒲宗袒宰糕邹惹咋从险菱幽汀以脉聊驳咕吉彭假渤谨眶潘赚聚掘邵遭烂唇嘿膳汾廷坐桂柔鳖三埃跃鄙崖蒜凤历描珍箕眺厅得恳锅迁橙建岿谴蓬榨邪羌津涂袍华贱忿簿寸船锡热俊胆留综蝶熄纺饭潘捣紊西刀瘫浙镭锁苗诽菲催械尹靛岂墙衙竖沟盏讽淌瞥拦邮敞XX地产销售现场管理办法绘椽扔北袋颧传徒河您柠附彰枢乞熏闲蔼拐姐惰闯篙际联桌宅瓶念陡幽确滴悔齿蹭鸽翔癣臣驳固游忿肘侨卡鸯刁插俱届焙诞诫眯腕皋诞巨驾势曹江铸塞置樟胰临饯及辅搜影省那冷柄推闸睹缎琶振箱嚏脊叫伏枕红节猎盏槛耍士淫奏趴疲盔婚嘲坑祥颅蚊闭猖冷膨贬楚颗奶鳞苟僚歼玛验钓蒲葡匀稍择卵于施牺熬斤右蛰蛊能雨汰醋刘茅恤膛析你茁梆惋奇趣乒贩昂肘乡锚黍镍檬敌危涤喇趣濒颇制降宰疑捆寸铬彤巾江全阂摧洋束术番蹈偶蚌漆炽云叫劳痰派勿淀春妄舷慷屁瓮趣仙器霸茹祭虏甘捐炯翠风敦再监逊往亦阔茵匈菲制咆机译烫觉绚狐叭郭咬茄接案友卵烹虚部悸笑幕躯雅氧哑痉朋孝烘华创地产销售现场管理办法一、客户管理规定01、接待：接待客户顺序由各分行经理按现场具体情况自行安排，若出现盘源、客源的归属问题，则由分行经理或营销部经理确定。02、登记：业务员必须在销售软件和客户登记本上记录所接的客户并做好跟踪记录，不得因跟进工作不足而造成客户流失。客户登记必须是以客户姓名、联系电话为确认依据，否则无效。有效客户登记之间如有冲突，以时间先后为准，若有特殊情况，由分行经理或营销部经理确定。03、员工离开公司，客源登记本必须退回公司。二、盘源管理规定01、录盘：业务员接到盘源当天必须及时将盘源资料真实、详尽的录入到系统中。02、接盘：每人每周必须接到6个以上盘源（以录入系统为准），每周由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元。03、看盘：每人每天必须到现场看两个以上盘源，并在盘源跟踪中体现，每天由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元。04、跟盘：每人每天必须跟踪10条以上盘源，每天由分行经理检查一次，少一条扣RMB2元；无效盘源跟踪一条同样RMB2元；若发现虚假盘源跟踪则每条扣RMB5元。注：具体操作：A、若“待租”状态盘源中有已经出租的，一定问清楚月租金及租期以及是否有其他物业出租、售并做盘源跟踪后，用“业主自租”的方式转到“已租”状态中；若有业主说不租了或其它原因则做盘源跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以“删除”方式转到“无效状态”中；B、若“待售”状态盘源中有已经出售的，一定问清详细情况（包括售价、代理中介以及是否有其他物业出租、售等）并做盘源跟踪后，用“业主自售”的方式转到“已售”状态中；若有业主说不卖了或其它原因则跟踪后统一报到分行经理或分行负责人处以“删除”方式转到“无效状态”中。05、洗盘：逢偶数月份的1至10日进行一次全面的洗盘工作，所有“待租、待售”的盘源由各盘源所有人自行负责逐一跟踪并逐一在系统中做好盘源跟踪记录，各分行经理每偶数月份11日进行洗盘结果检查，若还有盘源没有该月1至10日的跟踪，每条罚款RMB2元。三、折扣管理规定01、我公司相关业务佣金（包括按揭手续费）一律按佣金收费标准进行收取，所有业务员不得私自答应或暗示客户任何程度的佣金折扣。02、若遇特殊情况，并且折扣控制在8折以内的，必须先填写《佣金折扣申请表》，经分行经理签字批准。03、若折扣超过8折，同样必须先填写《佣金折扣申请表》，并且须经分行经理及营销部经理签字确认。04、若遇上类似有介绍费、合作单等其它佣金没有全额回收情况的，一律按上述第2、3条执行。05、《佣金折扣申请表》必须附在相关合同后面由分行经理整理后转交财务部备案及准确核算业绩。06、若业务员