25-销售部员工入职培训销售培训技巧.pptx

销售的基本知识销售原来如此简单建立和谐被刁难时紧记忍气销售的异议在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。我要考虑一下……克服问题暂停销售的观念卖楼是卖生活方式，是卖创新的生活概念王小姐在3月8日买了江南花园的一套单位，按揭付款96折，在3月10日发展商施行折扣促销政策，按揭付款96折，再额外97折。其朋友李小姐在3月10日购置江南花园一单位，并将获得的折扣信息告知王小姐，王小姐得知后很气愤，觉得销售员小张欺骗了她，没有告知她真实的折扣，于是就到售楼处找小张算帐……保持轻和冷静客户接触目的成交-----弟三个关键时刻售楼技巧当顾客迟迟未能作出购买决定时……陈先生，您至今还未能用出购买的决定，我相信这一定不是房子不适合您，而是我在介绍的过程中还未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因此，陈先生请不要介意，是因为我工作没做好而延误了您作出购买的决定，陈先生我有个请求，我希望你能指出我在那方面还介绍得不够清楚的…当顾客突然停下脚步时推他一把没有明确目标和计划