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小红书直播推广技巧

⼩红书电商营销产品
2023.11.30⽇
认识一下直播推广
直播推广是直播间的助推器
2023
什么是直播推广？

「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。
目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。

精准流量多项优化支持代投

推广平台具有圈人能力，可给直播具有多个优化目标，可提升直播间支持商家、MCN代投主理人、博主
间带来精准人群GMV、人气直播间
直播推广介绍1
能给直播间带来哪些优化？
2023
根据直播间行为漏斗了解优化目标

直播前，用户预约直播
直播预热量内测功能，敬请期待
用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播
间积累人气

直播中，用户刷到直播卡/笔记

直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用
户进入直播间

直播间观看
浅层直播中，用户进入直播间
行为用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间

直播中，用户在直播间停留、互动
直播间有效观看
直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主
播产生信任感

直播中，用户购买商品
深层直播间支付订单量、直播间支付ROI
行为商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为
2023
直播推广优化目标详细解读

直播前直播时

直播预热量直播间观看量直播间有效观看直播间支付订单量直播间支付ROI
【内测功能】

直播前投预告笔记，增加直接推广直播间，增笔记推广直播间，增加直接推广/笔记推广直直接推广/笔记推广直
笔记阅读量，积累预热人加进播人次进播后观看5s及以上的播间，增加直播间整播间，增加直播间的
群人次体成交量支付ROI

优化点：预告笔记点击量优化点：进播人次优化点：有效观看人次优化点：直播间gmv优化点：支付ROI

•仅在开播前产生消耗，直播
开始时自动停止推广
•仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广
•定向人群会自动过滤掉已预
约的用户
直播推广介绍2
谁可以推广？在哪里推广？
2023

可以推广直播间的账号、平台
开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主

聚光平台代理可服务千帆平台代理不可服务直播管理后台代理不可服务

专业版极速版极速版
定位
专业化投放，精细化运营简单好上手，智能更省心简单好上手，智能更省心

内测功能
初创品牌、新手商家、开店博主/买手
适配客户成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构未开店博主、买手
（企业/个人账号都支持，但必须开店）

流量场域全站智投、信息流、视频流默认全站智投默认全站智投

商家自己的直播间
内测功能商家自己的直播间
商家主理人直播间
可投放的直播间商家主理人直播间博主自己的直播间
MCN签约博主直播间
合作博主的直播间
合作博主的直播间

定向能力通投、智能定向、高级定向、DMP人群包智能定向、高级定向（极速版）

数据看板支持高级推广数据查看与分析仅支持查看基础推广数据

系统策略共用同一套系统推广策略
直播推广介绍3
直播推广有哪些圈人能力？
2023

可以用的圈人能力

聚光平台千帆平台&直播管理后台

1拉新焕活排除已购人群排除粉丝1拉新焕活排除已购人群排除粉丝

历史观播博主粉丝直播间流失人群历史观播博主粉丝直播间流失人群

智能定向电商行为人群关键词定向智能定向电商行为人群
2精准人群2精准人群
DMP人群包内容行为人群内容行为人群

3寻找潜力3寻找潜力行业高潜人群
行业兴趣人群奢美人群相似直播间人群
人群人群
跨类目机会人群
精致妈妈通投智能扩量

相似博主历史观播相似博主粉丝4实现竞对相似博主历史观播相似博主粉丝4实现竞对
相似直播间人群相似直播间人群

都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台
2023

定向功能：聚光平台-高级定向

平台推荐行业兴趣关键词定向

平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝各行业兴趣人群，人群数量多按词找人，定向精准

DMP人群包定向

商家自己圈人打包，满足精细化、DIY圈人需求
2023

定向功能：电商行为人群
电商行为人群=某个时间段x某个场景x某个行为
内测功能，敬请期待
90天内/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝

营销诉求行为场景具体定义

行为场景
本直播间所选账号自己的直播间

时间范围
•可选90天、180天
直播间中用户重合度越高，直播
直播推广/相似直播间
间越相似
直播营销

是指在过去90天内，直播间中
主播所在行业GMV最高的货品所在的一级行
业
直播推广介绍4
推广时，用户怎么进入直播间？
2023

直播推广样式1：