家具卖场如何吸引经销商ppt课件.pptx

家具卖场如何吸引经销商，不管家具卖场在什么地方，想要扩张就会有一些比较麻烦的事情，比如招商问题，新开的一家卖场需要入驻100位企业才能保持基本的运作，那么如何把经销商吸引到卖场经营呢？本篇文章就对这些做了详细介绍，下边跟随的小编一起了解下吧。

根据小编的总结，主要有这三类:

第一类，很多新入行的经销商在进入家具行业之前，多是在当地城市从事家电、机电等生意，手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商，感觉家居行业发展势头不错(自认为毛利高)，认为这是一个新的财富机会，于是就一头扎了进去。

第二类，这类经销商以前也是从事其他行业的生意，但是由于老乡的关系，比如自己的老乡就是家具企业老总，于是就成为了某个城市的经销商，或者自己的老乡圈子里面有家具企业，也会成为家具经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。

第三类，这类经销商以前就是跟家具行业有渊源，或是材料供应商，或是企业的营销经理等等，发现某地市场不错，于是选择成为经销商。这类数量也不少

。

是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在家具行业里面，真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店!而在广大的地级市新开卖场中，上述三类经销商占了不少。

另外，除了新进入的这批经销商之外，每家连锁卖场还有自己的商家数据。某连锁家居卖场早前公布的上市计划书里面，就表示自己拥有20000个商户，而该企业的老总近日表示旗下的合作商户总数量达到了50000家，这些数据对于新卖场的开业也能起到相当大的作用。

太多的企业等着出头

对于许多家具企业而言，现在最重要的一件事就是不停地参加家居卖场的品牌招商会。要知道，那些连锁家居卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。

研究早前那家家居卖场的上市计划书，里面详细说明了其与品牌的合作模式：

首先，卖场对于新引进的品牌，统一纳入“待定级品牌库”中，在经过6-12个月的实际经营后，根据市场销售和用户反馈情况进行评估定级后列入“品牌分类表”。

然后，根据品牌进驻、新开店或关店情况、销售经营情况，每年一次根据各品牌当年的市场表现重新评估定级并对档案做相应的更新。言下之意，就是根据企业在卖场的开店情况、经营情况确定是否为该品牌提升等级。

最关键的是，在新卖场的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能够体现卖场统一品质和形象的30%的品牌——从卖场的合作品牌库里面挑选;剩下的70%则是由结合当地的市场状况引入地方特色和人气品牌组成。

通常情况下一家家居卖场的家具品牌数量能够保持在150家左右，如果卖场面积大，这个数字可能还会再高一些。但现实情况是，文中提及的这家连锁家居卖场，光其合作品牌库里面的数量就达到了6，000个，这还未计算国内数量众多的地方家具品牌。说白了，现在就是有太多的家具企业等着“出头”，而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌，多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。关于“家具卖场如何吸引经销商”就已经为您介绍完毕，如果您希望获得更多的帮助，可以点击导航上的【你问我答】进行咨询。也可以到进行了解，将为您提供免费的咨询服务，最后祝您在涌林地板能购买到您心仪的家具。地板厂家、实木地板http://www.dibanchina.com/