家具行业大客户销售技术培训PPT.pptx

家具行业大客户销售技术培训销售会谈的四个阶段策划定位难题—解决策划正确的定位你的想法状况询问为什么要使用状况询问？下面哪些是状况询问？请问前面的录像中这个销售员
在状况询问时犯了那些错误？状况询问是个陷阱，使用太多，将招致客户
反感，反而降低销售机会。
何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？状况询问的提问原则状况询问的语言技巧问题询问问题询问的关键是：问题询问的目的下面哪些是问题询问？请问前面的录像中这个销售员
在问题询问时犯了那些错误？何时该用？何时避免使用？何时该用？何时避免使用？如何使用？暗示询问暗示询问的目的是将客户的注意力由
问题点转移到问题所带来的后果以下那些是暗示询问？客户的需求与你产品之间那些关系
可以有效的运用于暗示询问？请问前面的录像中这个销售员
在暗示询问时犯了那些错误？何时该用？何时避免使用？高风险区/低风险区暗示询问使用原则暗示询问的使用方法后果暗示询问的使用方法谁是你提出询问的对象？需求满足询问需求满足询问的目的是将客户
的注意力引导到解决方案上何时使用需求满足询问？你应如何提出需求确定询问？第一询问与第二询问有何区别？客户是比较后知后觉地认同你的产品需求