家装建材联盟整合营销方案.pptx

家装建材联盟整合营销方案目录二、活动方案：
工作人员培训以及销售规则
统一形象着装
统一联盟内商家品牌销售流程和听从现场执行指挥

统一开业活动导购标准规范：
1.联盟成立首次活动是达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会；
2.所有参与的厂家直销的建材，一年全程保价，差价双倍补偿；
3.活动期间，所有的建材价格都是厂家直销价；
4.活动期间，可凭现场领取的现金5000元代价券去专卖店购买建材（需联盟商家盖章有效）；
5.现场订单客户，享受免费送货，免费安装，免费维修，该服务费用由联盟内商家各自承担；
6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场活动前期各个商家需要注意的事件：
坚守门店价格，不得擅自放价成交；
引导顾客到活动现场下订单；
邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
日期▪宣传单页发放要求：
发传单的工作人员可以装扮成卡通人
1各品牌抽调人员统一发放；
2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位；
4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；
5当地批发市场摊位；
6所有加油站；
7所有小区；
8发放时必须详细告知顾客凭单页上邀请函才能入场。

▪微信公众平台信息发布（文）

省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱！
富阳区首届达汇建材联盟厂家团购砍价会，于3月22日下午13:00在富阳市体育馆开幕，届时，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价。更有5000元现金抵价券等你来拿！富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起，半天时间，省你一年工钱！建材抢购中，错过悔终生！

▪短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；
3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
▪电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是达汇建材联盟会，现正式通知您：3月22日下午12：30在富阳体育馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价，更有5000元现金抵价券等你来拿！参展品牌有：冠珠瓷砖、美加华卫浴、长菱空气能、美丽岛地板、今顶吊顶、科诺灯饰、红苹果窗帘墙纸、塞德斯木门、温州商城家居馆等。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！省心、省力、省钱！花半天时间，省你一年工钱！
▪活动当天执行：
会场、外场布置（活动当天专人负责）
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定好的产品顺序摆放排列），签单台的布置；
4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。

▪砍价顺序
1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。
2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。▪现场物料清单：1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传单，本次活动宣传单页）3.小手拍200个。4.抽奖箱1个（45*45*45）。
5.水笔4-6支。
6.折扣牌（每个商家一个80*100）7.现金抵价券500份8.保安6人。9.礼仪服务6人。10.各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。11.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）
12.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）
其他小礼品若干团购注意事项

1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；
5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；
6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
12.活动过程中如发生意外情况，各品牌