您所在位置: 网站首页 / 阿里巴巴电话销售培训.ppt / 文档详情
阿里巴巴电话销售培训.ppt 立即下载
2024-11-17
约622字
约44页
0
1.5MB
举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

阿里巴巴电话销售培训.ppt

阿里巴巴电话销售培训.ppt

预览

免费试读已结束,剩余 39 页请下载文档后查看

10 金币

下载文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

技高一筹共赢天下培训定位:交流分享,脑力激荡学习目标电话销售(callcener)概况:阿里巴巴电话销售概况:阿里巴巴电话销售的特点:销售三部曲:售前:客户的性格分类:案例:客户的规模分类:售中:销售五步法一开场白:开场白设计:二话天地:话天地的技巧和方法找话题,让彼此互动(找出和客户之间的共鸣点)MAN法则:man法则M:Money,代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。A:Authority,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N:Need,代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求•M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。•M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。•M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)。•m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予方案。•m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。•m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。话天地--需求挖掘三入主题三入主题



FAB范列
一.一般说词及FAB说词之比较:


案例:蕃茄汁FAB推销法则:


四异议处理拒绝不是异议,有异议不等于拒绝异议的分类:五缔结六促销:销售流程总结售后-未成交客户售后-成交客户什么是销售销售的7种境界销售信心传递诺研科技品牌整合如何学会自信?提纲回顾实践是锻炼人最好的途径!




各位一定会成为交流的高手!
查看更多
单篇购买
VIP会员(1亿+VIP文档免费下)

扫码即表示接受《下载须知》

阿里巴巴电话销售培训

文档大小:1.5MB

限时特价:扫码查看

• 请登录后再进行扫码购买
• 使用微信/支付宝扫码注册及付费下载,详阅 用户协议 隐私政策
• 如已在其他页面进行付款,请刷新当前页面重试
• 付费购买成功后,此文档可永久免费下载
全场最划算
12个月
199.0
¥360.0
限时特惠
3个月
69.9
¥90.0
新人专享
1个月
19.9
¥30.0
24个月
398.0
¥720.0
6个月会员
139.9
¥180.0

6亿VIP文档任选,共次下载特权。

已优惠

微信/支付宝扫码完成支付,可开具发票

VIP尽享专属权益

VIP文档免费下载

赠送VIP文档免费下载次数

阅读免打扰

去除文档详情页间广告

专属身份标识

尊贵的VIP专属身份标识

高级客服

一对一高级客服服务

多端互通

电脑端/手机端权益通用