2024 Mistplay手游玩家内购报告-33页.pdf

2024

手游玩家
内购报告
解码当今手游付费玩家，洞察内购动机、
互动趋势以及未来内购行为变化。
前言手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段，新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的
内购动机、行为习惯，以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏，抢占内购份额。随着时间的
推移，新的市场成熟以后，获得高留存用户更难、成本也更高，敏感型付费玩家份额竞争也将
LTV
加剧，游戏市场份额分配多寡立现。因此，我们必须了解付费玩家行为的复杂性，提升。

当今手游玩家的行为不断适应现实世界的变化，因此，揭示驱动游戏内购的动机和偏好变得
比以往任何时候都更加重要—这不仅是为了提供玩家喜欢和内购的游戏体验，也是为了建
2024
立新战略，应对年以后玩家考虑节省开支、压缩内购的趋势。此外，为保持利润率，以及
吸引核心受众，发行商越来越多地将重点转向自有线上商店，为重新评估玩家参与度和变现战
Mistplay
略以进一步扩大影响提供了机会。《手游玩家内购报告》第一版发布了对付费玩家
行为的全新见解，引发发行商思考如何创造竞争优势，在不断变化的市场中利于不败之地。

2024Mistplay
我们的《年手游玩家内购报告》中公布了对平台数百万用户的分析，以及对
2000
近名付费玩家的调查问卷，深入探讨了内购动机、未来内购可能发生的变化，以及未来
内购的影响因素。我们旨在通过这些研究结果，帮助产品、变现和买量团队全面了解当今手游
付费玩家群体、地域和基于类型的角色，为解决战略问题和提升能力提供依据，以建立玩家
长期忠诚度，在全新市场挑战和用户行为变化中占领先机。

JASONHELLER,CEO
Mistplay
平台
Mistplay
是手游玩家首选的忠诚度应用。我们拥有由数百万名热衷手
Mistplay
游的玩家组成的社区，他们利用平台来探索新的游戏，通过
Mistplay
进行游戏和内购来获得各种奖励。总部位于加拿大蒙特利
2016
尔，自年成立以来迅速崭露头角，在游戏发行商的媒体来源排名
AppsFlyer8
中不断攀升，最近在的安卓端留存指数榜单中排名第，
2024SingularROIROI10
在指数中和用户留存率排名前。

200
•不断壮大的社区：拥有逾万月活跃用户，让开发者有机会接
触到大量正在寻找新游戏的活跃玩家。

AI
•基于的推荐引擎：根据玩家的游戏习惯来推荐游戏，从而确保
Mistplay
用户能与最符合他们喜好的游戏互动和内购。

•“边玩边赚”模式：提高了用户留存率和生命周期价值。用户可
以用积累的忠诚度积分换取如顶级品牌礼品卡等实体奖励。

zh.mistplay.com/advertising.
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主要发现
1.2024
年，手游玩家的内购将更加谨慎
32%41%
今年，手游内购的格局可能会发生明显的变化，的付费玩家（的重度付费玩家）
计划减少游戏支出，对非必要支出更加精打细算。
了解更多内购行为预期变化>>

2.优秀的（个性化）内购组合将走得更远
33%
优化内购组合和折扣是鼓励内购的可行战略。的付费玩家表示无法拒绝令人心动的
40%
优惠，而的付费玩家在收到个性化优惠时会花费更多。
了解更多关于方案>>

3.社交因素会影响安装量，但不一定影响内购
在漏斗顶端，社区是驱动游戏下载安装的强力杠杆，受调查的手游玩家将口碑推荐列为
31%
发现新游戏前三的渠道，的用户在过去一年中通过他人推荐下载了三款游戏或者更
69%
多。但在漏斗下端，社区对内购决策的重要性可能会下降，因为大多数内购用户()表
示，社交因素根本不会影响他们的内购决策。
了解更多社交因素>>

4.对忠诚度予以奖励是吸引付费玩家的有力工具
79%
大多数付费玩家()会参与各种忠诚度计划，而且如果能获得额外积分／奖励，过半
51%
的玩家（）还会在游戏中花费更多。
了解更多忠诚度计划>>

5.广告的效果取决于其展示的玩法是否真实且符合玩家偏好
72%
付费玩家更青睐游戏玩法与其偏好，且与实际游戏体验一致的游戏广告—手游付
费玩家会对符合自己偏好的游戏玩法的广告感兴趣，但如果发现广告有误导，就会对游
戏失去兴趣。
了解更多广告效果>>
目录
1
前言

Mistplay2
平台

3
主要发现

5
第一章：了解手游付费玩家

5
揭示付费玩家关键特征

11
获客

LTV15
第二章：提升玩家

15
鼓励付费玩家内购

20
如何吸引付费玩家长期参与

25
第三章：手游内购现状

28
第四章：手游内购未来展望

31
方法论

本报告中的付费群体

•重度付费玩家：>$100美元

•中度付费玩家：$10-99美元

•轻度付费玩家：<$10美元

有关我们如何划分受访者的更多信息，
请参阅方法论。